Wanneer er niet genoeg goederen op de markt zijn, is het voor alle verkopers gemakkelijk om te handelen. In een oververzadigde markt worden concurrenten krapper. Om jouw plaats in te nemen, moet je niet alleen een goed product en service hebben, maar ook de traagheid doorbreken van inkopers die gewend zijn om met reeds bekende leveranciers samen te werken.
instructies:
Stap 1
Voer een enquête uit onder potentiële kopers om erachter te komen met welke problemen ze worden geconfronteerd tijdens het winkelen. Mensen zijn altijd ergens ontevreden over. Hoe hard uw concurrenten ook hun best doen, u zult niet in staat zijn om aan de behoeften van elke klant te voldoen.
Aan de andere kant willen klanten bediend blijven worden door uw concurrenten. Ze vertrouwen je niet omdat ze niet weten wat ze van je kunnen verwachten. De directe verkoop in een oververzadigde markt pakt dus slecht uit.
U hoeft geen marketingbureau in te huren om een klantenonderzoek uit te voeren. Je zult de taak alleen aankunnen als je niet probeert iets aan mensen te verkopen. Vertel hen dat u geïnteresseerd bent in hun mening omdat u dezelfde producten gaat verkopen. Mensen zullen je vertellen waar ze niet blij mee zijn over de huidige verkoop.
Stap 2
Bedenk hoe u de problemen van mensen met uw product en aanverwante diensten kunt oplossen. Schrijf een e-book in pdf-formaat over de problemen waar mensen zich zorgen over maken bij het winkelen voor uw producten. Vertel gewoon in het boek wat je in stap 1 hebt geleerd.
Mensen lezen graag over de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd. Het lijkt hen tijdens het lezen dat de auteur ze volledig begrijpt. Er ontstaat vertrouwen, de auteur van het boek lijkt in de ogen van de lezer een expert. Plaats aan het einde van het boek een uitnodiging om een item van je te kopen. En leg uit hoe je problemen van klanten oplost. Beloof een korting als iemand binnen 24 uur contact met je opneemt.
Stap 3
Dien het e-book in op de site. Neem contact op met elke persoon met wie je in stap 1 hebt gesproken. Informeer over de publicatie van uw boek. Mensen zullen lezen en sommigen van hen zullen uw koper worden.
Stap 4
Onderhouden van klantfeedback. Neem contact met hen op of ze met alles tevreden zijn. Als ze bereid zijn om feedback te geven over uw diensten, beloof dan in ruil voor extra diensten of kortingen om de tijd te compenseren.
Stap 5
Blijf communiceren met klanten en bied ze andere producten aan. Houd contacten en verkopen bij om het handelsproces te volgen en zwakke punten erin te vinden.
Stap 6
Promoot uw gratis boek en leid nieuwe potentiële kopers naar uw site.
