Het is algemeen aanvaard dat ondernemers van elke omvang veel kansen hebben om te slagen, en er gaat geen enkele kans verloren: als er ook maar één wordt gemist, zal een concurrent hem vinden. Een gedetailleerde analyse van hun plaats in de markt, omringd door alle positieve en negatieve factoren, helpt een ondernemer om een correcte, competente gedragsstrategie op te bouwen in een markteconomie. SWOT-analyse wordt een universeel hulpmiddel in dergelijk werk.
instructies:
Stap 1
De afkorting swot is vier Engelse woorden: strengths - strength; zwakte - zwakte; kansen - kansen; bedreigingen - bedreigingen. Deze woorden worden volgens het schema in de inhoudsopgave van vier cellen (cellen) van de swot-analysetabel geplaatst: sterktes, kansen, zwaktes, bedreigingen.
Stap 2
Let bij het uitvoeren van een SWOT-analyse op: sterke en zwakke punten omvatten interne factoren, d.w.z. factoren die het managementteam van de onderneming kan beïnvloeden terwijl ze binnen haar structuur blijft. Kansen en bedreigingen worden geïdentificeerd op het gebied van externe factoren, d.w.z. factoren waarvan de werking en invloed direct en volledig niet onderhevig is aan directe en operationele sturing en regulering.
Stap 3
Wees duidelijk over wat kan worden gemeten als de sterke punten van uw organisatie? De lijst is individueel. Sterke punten zijn bijvoorbeeld:
- beschikbaarheid van voldoende financiële middelen voor ontwikkeling;
- beschikbaarheid van eigen technologische ontwikkelingen;
- aanzienlijke praktische ervaring in het gekozen vakgebied;
- lage kosten van producten (diensten);
- de aanwezigheid van unieke kwaliteiten (traits) in producten (diensten) in vergelijking met concurrenten;
- hoog professioneel niveau van personeel;
- technische en personele middelen om de organisatie van de productie te verbeteren;
- betrouwbare partners;
- bekwaam management, enz.
Evalueer al uw voordelen en voeg ze toe aan de tabel.
Stap 4
Maak objectief een lijst van de functies die naar uw mening kunnen worden toegeschreven aan de zwakke punten van uw bedrijf. Het kan zijn:
- gebrek aan middelen (apparatuur, lokalen);
- slecht geplaatst management;
- instabiele financiële positie;
- imperfecte technologie voor de productie van goederen (organisatie van de dienstverlening);
- gebrek aan ervaring op het gebied van het creëren van een klantenbestand, productie en plaatsing van advertenties, verkooporganisatie, etc.;
- gebrek aan duidelijke concurrentievoordelen in goederen (diensten), in het verkoopbevorderingssysteem;
- gebrek aan een duidelijk marketingbeleid;
- hogere, in vergelijking met concurrenten, de kosten van producten (diensten);
- verslechtering van de gezondheid (bij een enkele vorm van zakendoen), etc.
Stap 5
Evalueer al het "positieve" in de vooruitzichten voor de ontwikkeling van het bedrijf (eigen bedrijf) in duidelijke formuleringen van het begrip "kans". De opties zijn:
- het ontstaan van een extra groep consumenten;
- een toename van de vraag naar producten (diensten) door een toename van de koopkracht;
- de mogelijkheid om de kwalificaties van het personeel te verbeteren;
- versterking van het draagvlak voor ondernemerschap in de regio door lokale overheden;
- gunstige demografische veranderingen in de regio;
- toegang tot nieuwe technologieën;
- toegang tot goedkope leningen;
- de mogelijkheid om deel te nemen aan prijsvragen, veilingen, aanbestedingen, enz.
Stap 6
Maak een lijst van mogelijke bedreigingen voor de levensvatbaarheid en succesvolle ontwikkeling van de onderneming. De redenen voor instabiliteit in de toekomst kunnen zijn:
- de opkomst van nieuwe sterke concurrenten;
- groei van de verkoop van analoge producten;
- vertraging van de groei van de markt;
- instabiliteit van de staatseconomie als geheel, economische crisis, inflatie;
- versterken van de dictaten van leveranciers;
- het veranderen van de behoeften, smaken, prioriteiten van de koper;
- verhoogde belastingdruk, enz.
Als u eenmaal een SWOT-analysematrix heeft, kunt u deze gebruiken bij het ontwikkelen van de strategie van uw bedrijf. Het moet systematisch ondergeschikt zijn aan het compenseren van zwakke punten, het benutten van kansen ten koste van sterke punten en het neutraliseren van bedreigingen.
