Een distributienetwerk is een route waarlangs een product of dienst wordt overgedragen van een fabrikant naar een consument. De winst en omzet van de fabrikant is afhankelijk van hoe goed deze route is georganiseerd.
Doel en soorten distributienetwerk
Ondanks dat het concept van een verkoopnetwerk een duidelijke economische omschrijving heeft, bouwt in de praktijk elke fabrikant zijn eigen verkoopsysteem. Het hangt af van de kenmerken van het product, de schaal van het bedrijf en de marktkansen. Een goed gebouwd verkoopnetwerk biedt de koper de mogelijkheid om goederen op elke geschikte plaats te kopen en de fabrikant krijgt een gestage toename van het verkoopniveau van zijn product. Een effectief verkoopnetwerk is een netwerk van groot- en detailhandel, magazijnen, magazijnen, handels- en tentoonstellingsruimtes. Tegenwoordig zijn er drie soorten distributienetwerken.
Eigen netwerk is een verkoopsysteem dat rechtstreeks door de fabrikant van het product wordt georganiseerd ten koste van zijn eigen middelen. Ze kunnen zich in verschillende economische regio's van de staat bevinden.
China werd in 2013 de grootste afzetmarkt voor Apple-producten. De groei van de iPhone-verkoop sinds 2010 in dit land overschrijdt jaarlijks de 100%.
Een onafhankelijk netwerk van agentschappen of dealers omvat het sluiten van contracten tussen de fabrikant van producten en bedrijven die in staat zijn de uitvoering ervan te garanderen. Dit kunnen supermarkten, magazijnen, kleine verkooppunten, speciaalzaken, dealers zijn die merkverkooppunten organiseren voor een bepaald merk. De betrouwbaarheid van een dergelijk distributienetwerk hangt af van de kwaliteit van partnerbedrijven en hun zakelijke reputatie in de markt. Een belangrijke rol wordt gespeeld door de voorwaarden van het contract tussen de fabrikant en de verkoper van producten.
De grootste supermarktketen ter wereld is Wal-Mart. Het werd opgericht in 1962. Dit zijn 10 duizend winkels in 15 landen van de wereld. Wal-Mart is de grootste particuliere werkgever ter wereld met meer dan 2 miljoen werknemers.
Het gemengde netwerk is een synthese van de vorige twee. Deze vorm van marketing veronderstelt zowel de aanwezigheid van eigen afdelingen als de aanwezigheid van goederen in partnerwinkels.
Factoren bij de vorming van een handelsnetwerk
Bij het vormen van een productdistributienetwerk is een belangrijke factor de doelgroep van het product. Ook het inkomensniveau van een potentiële consument, zijn eisen aan de kwaliteit van de dienstverlening, gedragskenmerken bij het kopen van een product, aankoopmotieven etc. zijn van belang. Ook relevant zijn het concurrentievermogen en de uniciteit van het voorgestelde product, kenmerken van het verkoopnetwerk van de concurrenten, productievolume, vraag naar producten, marketing- en reclameactiviteiten van de fabrikant.
Een andere belangrijke factor is de verhouding tussen de efficiëntie van verkoopkanalen en hun kosten en de financiële mogelijkheden van de fabrikant. En tot slot spelen de kenmerken van de markt een belangrijke rol: capaciteit, concurrentievermogen, de praktijk om vergelijkbare producten te verkopen, enzovoort.
