Succesvolle verkoop van goederen en diensten is onmogelijk zonder een competent marketingbeleid van het verkopende bedrijf. Het belangrijkste onderdeel van de marketingmix is sales promotion, advertising. Een goede reclameboodschap, die al bij het eerste contact de aandacht van de consument trekt en blijvende interesse voor een product of dienst wekt, kan de omzetgroei aanzienlijk beïnvloeden.
instructies:
Stap 1
Maak, voordat u een uitnodigend en effectief tekst- en kunstreclame-aanbod opstelt, in gedachten een sociaal-demografisch portret van de consument.
Stap 2
Nadat u de geadresseerde hebt geïdentificeerd, analyseert u wat een positieve aankoopbeslissing kan beïnvloeden. U moet een antwoord krijgen op de hoofdvraag: welke argumenten ten gunste van het product passen het beste bij de consumentenmotieven van de vertegenwoordigers van de doelgroep.
Stap 3
Kruip in de huid van de berichtlezer. Hoe zal hij het waarnemen? Er is een algemeen psychologisch model van reclameperceptie - AIDMA. Het gaat uit van de volgende volgorde: aandacht trekken - interesse stimuleren - verlangen opwekken - motivatie beïnvloeden - oproep tot actie.
Stap 4
Een advertentie kan de aandacht trekken met een intrigerende kop, een buitengewone artistieke techniek, een kleurenspel, enz. Bij sommigen wordt interesse gewekt op intellectueel niveau, bij anderen op emotioneel niveau. Reclame kan behagen, verrassen, provoceren en inspireren. Goede reclame zal de consument niet alleen informeren over het product, het reclameimago vormen, maar ook de wens opwekken om een aankoop te doen.
Stap 5
Argumentatie voor een product of dienst is de kern van een effectieve reclameboodschap. Argumenten kunnen zowel objectief zijn, in wezen de voordelen van het product, als subjectief, en bepaalde positieve associaties oproepen. Ze moeten zo sterk en aantrekkelijk zijn dat de potentiële koper bewust concludeert dat het geadverteerde product precies is wat hij zoekt om problemen op te lossen.
Stap 6
Als de advertentie gedrukte tekst is, zijn er twee belangrijke punten om in gedachten te houden:
- de tekst moet leesbaar, duidelijk getypt en correct geïllustreerd zijn;
- informatie moet begrijpelijk zijn zonder aanvullende opmerkingen.
Stap 7
Om ervoor te zorgen dat uw advertentie de aandacht trekt en interesse wekt om te lezen, mag u niet te veel tekst gebruiken. Een kort bericht heeft de voorkeur, de uitzondering is een advertentie voor een complex technisch product.
Stap 8
Merkconstanten, die als identificatie-elementen 'werken', vestigen de aandacht op reclame. Ze kunnen grafisch, kleur, taal, enz. Handelsmerk, logo, lay-outsysteem, speciaal lettertype, slogan - dit alles zal helpen om de advertentie te onthouden.
