Adverteren is in de eerste plaats informatie die helpt om een product of dienst succesvol te verkopen. De advertentie wordt figuurlijk vergeleken met de hand van de verkoper die de koper uitreikt. Of er een reactie komt, hangt af van hoe interessant en aantrekkelijk het aanbod is voor de consument. Enkele van de manieren om de aandacht van klanten voor reclame te trekken, zijn positieve bevestigingen, het gebruik van "waardebeelden", de nadruk op de kenmerken van het product en de nadruk op het oplossen van het probleem van een potentiële koper.
instructies:
Stap 1
Een bevestigende uitspraak in reclame heeft altijd een positief effect op de consument. Het moet worden gepresenteerd als een onbetwistbaar feit, als een vanzelfsprekend feit dat geen bewijs behoeft. Soms kan de generalisatie bewust overdreven zijn, inclusief hypothetische statistieken ("Nieuwjaar is twee keer zo lekker als je MilkyWay bij je hebt"), maar in een bepaalde context is het toegestaan.
Stap 2
Een van de effectieve methoden om de aandacht van klanten te vestigen op reclame en een positieve houding ten opzichte ervan, is het gebruik van afbeeldingen en concepten die de belangrijkste waarden van de samenleving zijn en altijd een positieve emotionele connotatie hebben. Dit zijn liefde, thuis, familie, kinderen, moederschap, gezondheid, vrede, wetenschap, geneeskunde, enz.
Stap 3
Elk product kan veel positieve eigenschappen hebben. Je kunt ze niet allemaal vertellen in advertenties. Bovendien, hoe meer informatie (zelfs zeer positief), hoe moeilijker het zal worden waargenomen. Daarom hoeft u zich in het kader van één reclameboodschap alleen te concentreren op meer significante kenmerken van het beeld of kenmerken van het product. Dergelijke speciale kenmerken kunnen zijn: het creëren van een "zonnige" stemming; verhoogde aantrekkelijkheid; bevordering van een betere gezondheid; blijk van een hoge sociale status, verbondenheid met de zorg voor het gezin, hoge consumptieve eigenschappen, een spaarzame prijs in vergelijking met analogen, hoge werksnelheid, een lange houdbaarheid of actie, betrouwbaarheid van materialen, enz.
Stap 4
Elk product heeft zijn eigen functionele doel. In advertenties kun je op verschillende manieren over hem zeggen. Toon effectief de rol van een product of dienst als "eliminator" van een of ander levensprobleem (denk aan de advertentie voor het wasmiddel "Mister Muscle" met een scenario van haastige schoonmaak voor de komst van gasten of een advertentie met een verhaal over een vlek op een witte blouse). Vaak wordt het probleem vergroot tot de mate van dreiging (gezondheid, gemoedsrust, veiligheid, enz.) In dergelijke advertenties kan de kern, het hoofdbestanddeel van de tekst, videoclip, radioclip zijn: het probleem zelf, (vuil sanitair, bevlekt tapijt), een manier om het probleem op te lossen (pillen slikken tegen hoofdpijn), het effect laten zien (het was - het was: gerimpelde en gladde huid).
