STEP-analyse (ook vaak PEST genoemd) is een marketinganalyse-instrument dat is ontworpen om sociale, technologische, economische en politieke factoren te identificeren die van invloed zijn op een bedrijf. De resultaten stellen ons in staat om omgevingsfactoren te identificeren die de bedrijfsontwikkeling bijdragen of belemmeren.
De onderzoeksresultaten worden opgesteld in de vorm van een matrix, waarbij elke factor op basis van een deskundige beoordeling van de significantie een bepaalde rangorde krijgt.
Er zijn ook gemoderniseerde vormen van STEP-analyse. In een PESTLE-analyse worden bijvoorbeeld ook juridische en omgevingsfactoren meegenomen. De SLEPT-analyse houdt rekening met het juridische aspect. In STEEPLE-analyse vallen omgevings-, juridische en etnische factoren in het object van onderzoek.
politieke factoren
Politieke factoren kunnen een gunstig klimaat scheppen voor de ontwikkeling van een bedrijf, of juist barrières opwerpen voor haar activiteiten. Het aantal politieke drijfveren kan programma's omvatten ter ondersteuning van bepaalde sectoren van de economie. Bijvoorbeeld in de vorm van gerichte onderzoeksprogramma's in het veld of het stimuleren van afzetmarkten. De staat kan prioritaire sectoren van economische ontwikkeling bepalen en hiervoor fiscale prikkels of andere preferenties vaststellen. Positief zijn ook de protectionistische maatregelen van de overheid om binnenlandse producenten te steunen in de vorm van verhoogde invoerrechten.
Overheidsbesluiten kunnen ook een bron van politieke risico's worden en belemmeringen vormen voor de ontwikkeling van een bedrijf. Bijvoorbeeld in de vorm van diverse administratieve belemmeringen voor bedrijfsontwikkeling, de verspreiding van corruptie of door het verhogen van de belastingdruk. Ook politieke factoren zijn onder meer verkiezingen, toetreding tot economische unies en allianties.
Economische krachten
Het zou onjuist zijn om de activiteiten van de onderneming te analyseren zonder rekening te houden met de invloed van de macro-economische omgeving. Tot de economische factoren behoren belangrijke indicatoren als de dynamiek van het bbp en de inflatie, de wisselkoers van de roebel en de herfinancieringsrente. Voor bedrijven die actief zijn op consumentenmarkten wordt rekening gehouden met de effectieve vraag, statistieken over werkgelegenheid en beschikbaar inkomen van de bevolking. Terwijl voor vertegenwoordigers van industriële markten de toestand van de industriële productie belangrijk is, evenals de activiteit van het ondernemingsklimaat.
De economische omvatten de algemene marktdynamiek van de industrie, evenals trends in de markt voor vervangende goederen. Er wordt rekening gehouden met de dynamiek van prijzen voor grondstoffen en elektriciteit en andere factoren.
Sociale factoren
De groep sociale factoren omvat zowel veranderingen in basiswaarden als in consumentenvoorkeuren. Deze trends worden bepaald op basis van consumentenonderzoeken en andere technieken voor consumentenanalyse. Door tijdig trends in consumentenvoorkeuren te signaleren, kunt u het assortiment tijdig bijsturen.
Ook omvat de groep sociale factoren demografische parameters, religieuze motieven, de invloed van de media.
Technologische factoren
Technologische factoren zijn van groot belang. Deze omvatten R&D-trends, nieuwe patenten en producten. Sommige ervan kunnen bijvoorbeeld gericht zijn op het verbeteren van de productietechnologie, waardoor het bedrijf zijn eigen productiekosten kan verlagen. Bijzondere aandacht moet worden besteed aan het signaleren van ontwikkelingen op het gebied van vervangende producten.
De waarde van PEST-analyse
STEP-analyse stelt u in staat een holistisch beeld te creëren van de externe omgeving van het bedrijf en de drijfveren en belemmeringen voor de ontwikkeling ervan te identificeren. Op basis hiervan is het mogelijk om stappen te ontwikkelen om het concurrentievermogen van het bedrijf op de markt te vergroten en om manieren te vinden om negatieve factoren te nivelleren. STAP-analyse stelt u in staat om van buitenaf naar het bedrijf te kijken. Het maakt het mogelijk om de belangrijkste risico's te identificeren waarmee de onderneming te maken krijgt. Dit is de reden voor de grote populariteit van de STEP-analysemethode onder analisten.
STEP-analyse is meer geschikt voor strategische langetermijnplanning, omdat: het houdt geen rekening met de interne ontwikkelomgeving van het bedrijf. Daarom wordt deze methode niet gebruikt voor tactische planning.
