Alvorens de productiecapaciteit en het productvolume te plannen, moet het management van de onderneming weten hoe, waar en hoeveel producten zullen worden verkocht. Om deze gegevens te verkrijgen, wordt een marketinganalyse uitgevoerd.
instructies:
Stap 1
Tijdens het uitvoeren van marketinganalyses worden twee hoofdfactoren bestudeerd: de toestand van de externe omgeving van de onderneming en de levenscyclus van het product.
De studie van de externe omgeving is een analyse van factoren, waarvan de belangrijkste van economische aard is. Het is een reeks inflatiecijfers, werkgelegenheidsniveaus en andere indicatoren die kunnen worden gebruikt om nieuwe productiemogelijkheden te bepalen. Een andere belangrijke factor is de marktfactor; bij de analyse wordt rekening gehouden met het inkomensniveau van de bevolking, worden concurrenten in deze branche beoordeeld en wordt de mogelijkheid van gemakkelijke penetratie van goederen op de markt beoordeeld.
Stap 2
De omgevingsfactoren omvatten ook technologische - het management van de onderneming moet mogelijke veranderingen in technologie, het gebruik van computerontwerpmethoden en de levering van goederen of diensten analyseren. De studie van concurrenten wordt bijzonder grondig uitgevoerd. Hun strategie wordt beoordeeld, hun sterke en zwakke punten worden onderzocht en hun toekomstige doelen worden geprojecteerd. Dit alles samen geeft een inschatting van het potentiële marktaandeel voor een nieuw product.
De studie en analyse van omgevingsfactoren geeft managers een compleet beeld van de risico's en kansen waarmee ze te maken krijgen bij het vervaardigen en op de markt brengen van nieuwe producten.
Stap 3
De analyse van de levenscyclus van een product is een voorspelling van de tijd van zijn bestaan op de markt. Er is vraag naar alle goederen totdat er een meer geavanceerd product of een product met dezelfde kenmerken, maar goedkoper, op de markt komt.
In de levenscyclus van de meeste goederen zijn er verschillende perioden: introductie, groei in productie en verkoop, volwassenheid - "plateau", verzadiging en achteruitgang. Marketinganalyse en de ontwikkeling van geschikte strategieën hangt af van de periode waarin het product zich op het moment van de analyse bevindt.
Het gebruik van marketinganalyse stelt een organisatie in staat haar concurrentievermogen te vergroten, een groter marktaandeel te verwerven en haar winstgevendheid te vergroten.
