Hoe de omzet van een bedrijf te vergroten of de verkoop te vergroten, is het centrale probleem van elke commerciële onderneming en het hoofddoel van een marketingmix van elk niveau. In wezen valt het probleem van het verhogen van de omzet uiteen in drie componenten: dit is het beheer van prijsstelling, assortiment en verkoop.
instructies:
Stap 1
Het beheren van prijzen om de verkoop te verhogen is de meest voor de hand liggende manier. Een simpele prijsverhoging van hetzelfde product kan het probleem echter niet kwalitatief oplossen. Omdat omzet niet alleen een monetaire, maar ook een kwantitatieve uitdrukking is van verkoopvolumes. Om de verkoop te verhogen, moet u daarom producten afzonderlijk promoten. Promotie is precies waar de set marketingtools op is gericht. En door hun competente toepassing is het mogelijk om de omzet kwantitatief te verhogen.
Stap 2
Een andere manier om de verkoop te verhogen is door middel van assortimentsbeheer. Deze maatregelen omvatten het doorvoeren van maatregelen die enerzijds gericht zijn op het werken aan productkwaliteit en anderzijds op het uitbreiden en optimaliseren van het productaanbod dat wordt gepromoot. Door de kwaliteit van producten te verbeteren, kunt u nieuwe verkopen genereren, zowel door de consumptie van goederen door bestaande klanten te verhogen als door nieuwe klanten aan te sluiten. In het tweede geval wordt ABC-analyse vaak gebruikt om te helpen bij het bepalen van prioritaire productgroepen.
Stap 3
U kunt de omzet verhogen door nieuwe markten te betreden en vrije niches te bezetten. Natuurlijk is het tegenwoordig bijna onmogelijk om markten te vinden die niet bezet zijn door concurrenten. De situatie is hetzelfde met gratis niches. In de praktijk komt deze uitbreiding meestal neer op verplaatsing van de stad met een hoge handelsdichtheid naar het schaarse platteland. Dit brengt echter begeleidende moeilijkheden met zich mee, bijvoorbeeld de vervoersinfrastructuur. Daarom is de meest voorkomende vorm van expansie concurrentie. Het komt voor als gevolg van de verplaatsing van concurrenten uit hun posities, evenals het stropen van hun belangrijkste klanten.
