Een rijk assortiment helpt altijd om meer kopers aan te trekken en uw bedrijf concurrerender te maken. Uitbreiding van het assortiment is aan te raden als de winkelruimte het toelaat en er ook voldoende logistieke capaciteit is.
Het is nodig
assortimentsanalyse
instructies:
Stap 1
Analyseer het beschikbare assortiment. De beste optie is om een ABC-analyse uit te voeren, waarbij alle verkochte producten in drie categorieën worden ingedeeld. In dit geval werkt het bekende Pareto-marketingprincipe: het is 20% van de goederen die 80% van het inkomen opleveren. Er zijn nieuwe handelsartikelen nodig om een groter aantal kopers aan te trekken, inclusief degenen die tegelijkertijd aankopen doen bij de meest populaire groep.
Stap 2
Analyseer zorgvuldig de organisatie van de ruimte in het winkelgebied en de magazijnlogistiek. Probeer ze te optimaliseren om fysieke ruimte te bieden voor nieuwe assortimentsartikelen. Bereken hoeveel eenheden van producten van verschillende categorieën u kunt plaatsen.
Stap 3
Voer eerst basisartikelen in die in prijs verschillen van de bestaande. Afhankelijk van het type handel en de doelgroep, kunt u een product met een lagere of hogere waarde aanbieden. Extra keuze vergroot in ieder geval uw concurrentiepositie.
Stap 4
Probeer je assortiment uit te breiden met exclusieve producten. Kies zeldzame kwaliteitsproducten uit die uw naaste concurrenten niet hebben. Informeer uw klanten dat u een nieuw merk of producttype heeft. Klanten kunnen doelbewust bij jou terecht voor een exclusief product, en tegelijkertijd meer bekende items kopen. Op deze manier kunt u de totale omzet verhogen.
Stap 5
Houd de opkomst van nieuwe producten in uw vakgebied nauwlettend in de gaten. Probeer ze op de eerste plaats te hebben. Adverteren voor nieuwe productlanceringen is meestal groot genoeg, zodat u geen extra promotionele stappen hoeft te nemen. Beheers de vraag naar nieuw ingevoerde posities. Na enkele maanden van verkopen daalt de vraag gestaag. En in dit geval kunt u beslissen of u de nieuwe positie in het hoofdassortiment behoudt of intrekt.
