De verspreiding van internet en allerlei elektronische leesapparaten heeft de verkoop van gewone boeken aanzienlijk verminderd. Boekhandels hebben het daardoor vandaag moeilijk. Een doordacht marketingbeleid zal echter de omzet van de boekhandel verhogen.
Het is nodig
- - gebruik van merchandising;
- - verkoopbevordering;
- - assortimentsanalyse.
instructies:
Stap 1
Vestig voortdurend de aandacht op uw winkel met verschillende verkooppromotiecampagnes. Weiger tegelijkertijd alle gebeurtenissen die verband houden met een eenmalige uitreiking van een geschenk. Uw promotie moet erop gericht zijn de klant aan te moedigen terug te komen. U kunt bijvoorbeeld kortingsbonnen uitgeven voor de volgende maand.
Stap 2
Verkoop regelen. Weg met verouderde literatuur. In deze categorie vallen de bestsellers uit het verleden, waarvan de interesse is weggeëbd of niet aan de verwachtingen van de lezers heeft voldaan. Bovendien, als dit of dat boek met vervolgen uitkomt, verlaagt u de prijs van de vorige wanneer een nieuw deel in de verkoop gaat.
Stap 3
Zet in op kinderliteratuur. Ouders sparen nog steeds geen geld voor boeken voor hun kleintjes. Bovendien heeft de ontwikkeling van elektronische literatuur nauwelijks invloed gehad op de kindersector, aangezien heldere, volumineuze boeken nauwelijks kunnen worden vervangen. Breid het kinderassortiment uit, maak het verblijf van kleine klanten in uw winkel aangenaam en comfortabel, richt bijvoorbeeld een speelruimte in in de verkoopruimte. Plaats naast de afdeling kinderliteratuur boeken over onderwerpen die jonge moeders kunnen interesseren (schoonheid, koken, spiritualiteit, reizen).
Stap 4
Gebruik de principes van merchandising actief. Plaats zogenaamde "ankers" in de verkoopruimte die de klant dwingen om door de hele winkel te lopen. Plaats bijvoorbeeld schoolboeken in de verste hoek, want kopers zullen ze toch volgen. Zet in het centrum een grote toonbank met bestsellers en noviteiten: de vraag naar zulke boeken is van korte duur. Daarom is het noodzakelijk om ze actief aan de koper aan te bieden op het hoogtepunt van populariteit. Vergeet impulsieve goederen niet: plaats uw kantoorbenodigdheden, kleine boekjes, ansichtkaarten, kalenders bij de kassa.
Stap 5
Bij de boekverkoop speelt de rol van een verkoopmedewerker een belangrijke rol. Natuurlijk zijn hun welwillendheid en efficiëntie belangrijk. De eruditie van de adviseur staat echter voorop. Heel vaak is dit of dat boek niet te koop, omdat de verkoper het niet snel kan vinden. Het personeel moet goed thuis zijn in het assortiment, alle namen en titels correct uitspreken en de literatuur in het algemeen begrijpen.
