Adverteren op internet is nog niet zo lang geleden verschenen, in tegenstelling tot televisie en radio. En hoewel je dezelfde tools moet gebruiken als bij het verkopen van video's, zijn er enkele eigenaardigheden van bannerhandel in de netwerkruimte.
instructies:
Stap 1
De eerste stap is het creëren van een klantenbestand. Houd hiervoor concurrerende sites in de gaten. Noteer de telefoonnummers van alle bedrijven die daar adverteren.
Stap 2
Ontdek de gemiddelde kosten van banners op deze sites. Dit kan door onder het mom van een klant contact op te nemen met de verkoopafdeling. Laat uw persoonlijke e-mailadres en mobiele telefoon achter voor communicatie. Vraag om een uitgebreide presentatie met daarin niet alleen gegevens over de prijs van banners, maar ook over het publieksbereik. Dit zal u helpen gunstige voorwaarden te ontwikkelen voor het aantrekken van adverteerders.
Stap 3
Creëer je eigen mooie presentatie en individuele aanbiedingen op A4-vellen. Probeer de bestanden niet omvangrijk te houden, anders wordt de overdracht problematisch. Print meerdere exemplaren op een kleurenprinter en plaats ze in bestandsmappen. Dit promotiemateriaal helpt u uw product correct te presenteren tijdens een bijeenkomst met adverteerders.
Stap 4
Overweeg en neem concurrentievoordelen op in uw presentatie. Ontwikkel bonusprogramma's en kortingen voor eerste plaatsingen. Verkoop de static voor de eerste keer tegen de prijs van de dynamiek. Beloof gratis promoties en artikelvermeldingen. Plaats opmerkingen van experts van advertentiebedrijven.
Stap 5
Organiseer een congres om contact te leggen met toekomstige klanten. Nodig hiervoor alle organisaties in de database uit. Bereid uw presentatie voor door uw presentatie kleurrijk te presenteren. Houd een buffetreceptie waar verkopers adverteerders leren kennen. Geef aan het einde van de vergadering elk van hen een origineel aandenken. Probeer samenwerking te onderhandelen met een maximaal aantal gasten op het evenement.
Stap 6
Vergeet de telefonische verkoop niet. Behandel bedrijven die weigeren de conferentie bij te wonen. In eerste instantie kunt u gratis de banners van de grootste bedrijven markeren. Zodat andere adverteerders dit zien en zelf contact met u opnemen.
