Een aspirant-ondernemer die zijn eigen bedrijf in de dienstensector wil openen, moet eerst een uitgebreide analyse van de potentiële markt maken en op basis van de resultaten bepalen of er vraag zal zijn naar de diensten die hem worden aangeboden, en in welke mate. Zonder een dergelijke analyse kan zijn bedrijf spoedig op een mislukking uitlopen.
instructies:
Stap 1
Beoordeel eerst de marktsituatie, dat wil zeggen, verzamel informatie over de verhouding tussen vraag en aanbod voor de diensten die u van plan bent te leveren. Als blijkt dat de markt in deze regio oververzadigd is met aanbiedingen van gelijkaardige diensten en er sprake is van zeer zware concurrentie, zal het voor een startende ondernemer niet gemakkelijk zijn om een klantenkring aan te trekken. In dit geval is het logisch dat hij nadenkt over andere soorten bedrijven. Of je moet vanaf het begin proberen om je te onderscheiden van de algemene achtergrond, de aandacht van potentiële klanten te trekken, bijvoorbeeld door meer voorkeursprijzen vast te stellen in vergelijking met concurrenten, promoties te houden, enz.
Stap 2
Een zeer belangrijke indicator is de marktcapaciteit, dat wil zeggen de totale waarde van de kosten van diensten die consumenten over een bepaalde periode kunnen kopen. U kunt het evalueren met behulp van statistische gegevens of opiniepeilingen. Een goede en goedkope manier is om potentiële kopers op hun werkplek te bevragen. Denk goed na over de lijst met vragen. Het moet kort, duidelijk en niet-irriterend zijn voor mensen.
Stap 3
Het is ook nodig om de ontwikkelingstrend van de dienstenmarkt te beoordelen, dat wil zeggen om erachter te komen of potentiële klanten diensten op ongeveer hetzelfde niveau zullen gebruiken als voorheen, of dat de vraag naar deze diensten zal toenemen of zal afnemen. Veel hangt hier af van de economische situatie in het land in het algemeen en deze specifieke regio in het bijzonder. Als een ondernemer bijvoorbeeld besluit te gaan werken op het gebied van reisdiensten, is economische stabiliteit gunstig voor succesvol zakendoen en zal economische onrust zeker leiden tot een daling van de vraag naar reispakketten.
Stap 4
En natuurlijk is het absoluut noodzakelijk om zo volledig en nauwkeurig mogelijk informatie te verzamelen over het prijsbeleid in de dienstenmarkt. Probeer deze informatie uit verschillende bronnen te halen en analyseer deze zorgvuldig. Bepaal op basis hiervan de prijzen voor diensten op een zodanige manier dat ze aantrekkelijker zijn dan de prijzen van uw concurrenten, en tegelijkertijd alle kosten dekken en een min of meer acceptabel niveau van zakelijke winstgevendheid bieden.
