In een zeer competitieve markt lijkt de markt op een woeste zee. Hoe meer concurrenten er zijn, hoe heviger de prijsstrijd. Om niet alleen te overleven, maar ook om de gewenste winst te behalen, heb je de vaardigheden nodig om samen met collega's problemen op te lossen.
instructies:
Stap 1
Identificeer grote en kleine marktpartijen. U moet de groten kennen om u te laten leiden door de prijzen en andere voorwaarden die zij aan kopers bieden. Er zijn kleintjes nodig om toekomstige partners te selecteren, omdat het makkelijker is om samen te overleven.
Stap 2
Verzamel prijsinformatie over de detailhandel van grote concurrenten. Wees niet tevreden met een vluchtige blik. Het prijsbeleid van grote bedrijven impliceert soms de verkoop van goederen tegen een prijs die dicht bij de kostprijs ligt. Dit met als doel het aantrekken van klanten. En de winst wordt gevormd door andere goederen aan dezelfde kopers te verkopen. Leg daarom prijzen vast voor het gehele assortiment dat in uw winkels aanwezig is. Analyseer informatie om de tactieken van een grote concurrent vast te leggen.
Stap 3
Noteer de gewenste inkoopprijzen voor het artikel. Stel je daarbij voor dat je in de winkel dezelfde prijzen kunt hanteren als die van de grote marktspelers. Laat een bepaald product 900 roebel kosten in de detailhandel. Bepaal wat de groothandelsprijs moet zijn om de gewenste winst uit de verkoop van het product te halen. Vergelijk het resultaat met de groothandelsprijs van de leveranciers. De goederen moeten toch tegen verschillende prijzen worden gekocht - hoger.
Stap 4
Zoek uit onder welke voorwaarden de leverancier prijzen kan verstrekken die zijn afgeleid van eerdere analyses. Hoogstwaarschijnlijk zult u grote volumes moeten inkopen die u niet op tijd kunt verkopen om af te rekenen met de leverancier.
Stap 5
Werk samen met kleinere concurrenten voor gezamenlijke aankopen tegen de juiste prijzen. Nodig voldoende partners uit om de benodigde volumes bij de leverancier te kopen en ontvang gunstige voorwaarden. Zo kun je concurreren met grote bedrijven zonder dat ze prijsvoordeel behalen.
