De vrachtmarkt wordt tegenwoordig gekenmerkt door sterke concurrentie en een merkbare toename van de vraag tijdens het hoogseizoen. Ondanks het feit dat er veel bedrijven zijn die vrachtbezorgdiensten aanbieden, kan het nieuw geopende bedrijf nog steeds zijn niche vinden. Uitstekende kwaliteit van de dienstverlening, concurrerende prijzen en een competente aanpak om nieuwe klanten te vinden en te behouden zijn de belangrijkste factoren voor het succesvolle werk van een dergelijk bedrijf.
Het is nodig
- - het internet;
- - gegevensbestand;
- - briefhoofd.
instructies:
Stap 1
Zoek een belangrijke directory of elektronische database van bedrijven die mogelijk vrachtwagendiensten nodig hebben. Maak een selectie van de bedrijven waarmee u contact wilt opnemen. Maak een korte verwijzing naar elk van hen om een duidelijker beeld te krijgen van de specifieke kenmerken van het werk.
Stap 2
Formuleer één of meerdere unieke voorstellen die uw bedrijf onderscheiden van de concurrentie. Ontwikkel bijvoorbeeld een systeem van kortingen voor vaste klanten of voer een gratis laadservice in.
Stap 3
Maak een voorbeeld van een zakelijk voorstel op briefpapier. Geef beknopt en bondig de essentie van het bezwaar aan, geef de belangrijkste tarieven en soorten vrachtvervoer aan die u uitvoert. Zorg ervoor dat u uw belangrijkste concurrentievoordelen in de tekst opneemt.
Stap 4
Dien uw offerte in bij de geselecteerde bedrijven. Bel na een bepaalde tijd elk bedrijf en controleer of uw beroep is ontvangen. In een kort gesprek kunt u begrijpen of het bedrijf uw diensten echt nodig heeft. Probeer het gesprek zo te structureren dat het de cliënt interesseert en later weer aan jezelf kan herinneren.
Stap 5
Analyseer de markt voor thematische media in uw plaats. Probeer reclame te maken voor uw diensten in de meest veelbelovende media. In een kleine stad zijn advertenties in een populaire krant bijvoorbeeld relevanter voor een particulier transportbedrijf dan advertenties in een grote zakelijke publicatie.
Stap 6
Maak een zakelijke visitekaartjessite. Plaats daarop informatie over de soorten vervoer die u heeft, over tarieven en uitgevoerde werkzaamheden. Maak de functie van online bestellen van vrachtvervoersdiensten. Op deze manier kunnen potentiële klanten veel sneller profiteren van uw aanbiedingen.
