Door de jaren heen hebben ervaren advocaten een bepaald klantenbestand opgebouwd. Maar vaak hebben ze ook nieuwe klanten nodig. Over het algemeen verleent een advocaat zelden diensten aan een beperkte kring van cliënten - de reputatie en het kennisniveau van wetgeving zijn veel belangrijker voor een specialist in dit profiel.
Het is nodig
- - marketingstrategie;
- - zakelijke contacten met collega's.
instructies:
Stap 1
Ontwikkel een marketingstrategie. Advocaten publiceren vaak advertenties voor dienstverlening in kranten, tijdschriften en op internet. Het maken van een effectieve advertentie is een aparte taak die een gedetailleerde aanpak vereist. Probeer vergelijkbare advertenties van uw collega's te bestuderen en maak een scriptielijst met informatie die in de advertentie moet worden weergegeven.
Stap 2
De keuze van de publicatie zelf hangt af van de doelgroep. De economische misdaadadvocaat en de echtscheidingsadvocaat publiceren hun diensten begrijpelijkerwijs zelden in dezelfde publicatie.
Stap 3
Bestel een partij promotionele visitekaartjes. Ze moeten anders zijn dan persoonlijke. Op de achterkant van de kaart moet dus informatie over de advocaat worden vermeld: werkervaring, datum van ontvangst van het certificaat, enz.
Stap 4
Vraag je collega's om je aan te bevelen bij hun klanten als ze je profiel nodig hebben of als een collega bezig is met andere zaken. Stel op zijn beurt uw advocaat gerust dat u hetzelfde zult doen. Laat een partij visitekaartjes achter op het kantoor van uw collega. Geef dezelfde visitekaartjes aan alle klanten, maar ook aan potentiële klanten die, zonder te beslissen om een advocaat in te schakelen, zich beperkten tot een eerste consult.
Stap 5
Analyseer de verzadiging van de markt voor juridische dienstverlening in uw branche in een bepaalde regio. Onvoldoende klantenstroom kan te wijten zijn aan het feit dat de markt oververzadigd is met specialisten die met jarenlange ervaring erin zijn geslaagd een dicht klantenpubliek te vormen.
Stap 6
Overweeg in dergelijke gevallen om naar een andere regio te verhuizen. Het is het beste om een gebied met een hoog inkomen te kiezen. Maak een lijst van mogelijke locaties om te verhuizen en probeer contact op te nemen met lokale balies. Collega's kunnen statistische informatie en de situatie op het gebied van juridische dienstverlening in de regio delen.
