Het is onmogelijk om de rol van het marketingbeleid in alle sectoren van de economie te overschatten. Het bestaat voornamelijk uit het vergroten van de handels- en operationele efficiëntie. Marketing is tegenwoordig een gearticuleerd concept van een marktgerichte managementstijl die sterk kan reageren op de veranderende marktomgeving. Daarnaast is het noodzakelijk om over bepaalde capaciteiten en vakkennis te beschikken om veranderingen in omgevingsparameters te kunnen beïnvloeden, toegang tot de markt te verschaffen, deze markt uit te breiden en de borging van marktrelaties te waarborgen.
Sommige geleerden geloven dat Japan de geboorteplaats is van moderne marketing. De Amerikaanse onderzoeker en econoom Peter Drucker merkt in zijn geschriften op dat de stichter van de toekomstige familie Mitsui zich in de Japanse stad Tokio vestigde in 1690. Hij was de eerste die een warenhuis opende, dat goederen aanbood die het best aan de vraag van de lokale bevolking beantwoordden. bevolking. Hij "anticipeerde" de tijd van actieve marktrelaties met bijna 250 jaar. Zijn wijze beleid om de handel in zijn winkel te beheren, was gericht op wat het meest gevraagd was. Ook gaven de Japanners een garantie voor hun goederen en breidden ze het assortiment regelmatig uit, wat een groot aantal kopers aantrok. Hij werd de beste in zijn segment en zijn winkel was destijds de meest competitieve.
Het Westen begon pas vanaf het midden van de 19e eeuw over marketing te praten. Cyrus McCormick, maker van 's werelds eerste maaidorser, richtte zich op prijsstelling, marktonderzoek en service. Hij was het die deze marketinggebieden introduceerde, die vandaag nog steeds van fundamenteel belang zijn. Cyrus voerde aan dat marketing de centrale focus van elk bedrijf zou moeten zijn. En de taak van de managers van deze ondernemingen is dat ze verplicht zijn actief samen te werken met hun eigen kring van consumenten. Nou ja, en natuurlijk hoe de academische wetenschap van marketing in Amerika verscheen. De Universiteit van Illinois en Michigan begonnen in 1901 met het geven van de eerste marketingcursussen. Het is niet verwonderlijk dat Amerika nog steeds wordt beschouwd als de voorloper van marketing.
Tegenwoordig is het zonder woorden voor iedereen duidelijk dat marketing een zeer belangrijke rol speelt in commerciële relaties. Dit is nu de "walvis" waarop elk bedrijf is gebaseerd. In de ongekende chaos van de markteconomie is alleen goed doordachte marketing in staat om alles te stroomlijnen en te voorkomen dat het verdrinkt in de informatiestroom. Daarom moet je voor "business to go" meteen de juiste marketingstrategie kiezen. Het is eerlijk om te zeggen dat agressieve marketing wordt aangemoedigd. Het is altijd verantwoord en geeft het beste resultaat. Maar je moet bepaalde karaktereigenschappen hebben en klaar zijn voor de meest niet-standaard beslissingen. Agressieve marketing is niet alleen een tactische persmachine. Dit is een hele filosofie.
Gerechtvaardigde agressie
Geleidelijke en zachte "verwerking" van een potentiële klant, zijn gunstige instelling in zijn richting - dit zijn geen methoden van agressieve marketing. Hier is het principe anders. Onderhandelingen mogen niet uit de hand lopen. Alles gebeurt snel en efficiënt volgens het principe "kwam, zag, overwon". En er is geen verschil in de mate waarin agressieve marketing wordt toegepast (retail, groothandel of netwerk), het werkingsprincipe is voor iedereen hetzelfde.
Niet elke gewone marketeer is in staat om de technieken van agressieve marketing onder de knie te krijgen en succes te behalen in hun bedrijf. Naast assertiviteit en moed is intuïtie vereist. Om zo te zeggen een speciale "geur", serieuze vakkennis en waanzinnige communicatieve vaardigheden. Als een specialist op dit gebied niet goed genoeg is, met een agressieve marketingmethode, zal dit zich onmiddellijk manifesteren. Wat kan worden verborgen achter langdurige onderhandelingen, achter langdurige langdurige relaties, kan niet worden verborgen in de stormloop van agressieve marketing.
De basis van agressieve marketing
Deze aanpak is voornamelijk gebaseerd op de aanvankelijke onvoorbereidheid van de klant om de marketeer te ontmoeten. Dit kan ook een "blinde ontmoeting" worden genoemd. Het verrassingseffect werkt honderd procent. De cliënt is in deze situatie uiterst controleerbaar. En hier is het belangrijk voor een marketeer om alle aandacht van de klant onder strikte controle te houden, hem actief te domineren en hem niet de kans te geven om kracht te verzamelen en de aanval te weerstaan. De belangrijkste taak is de langverwachte toestemming. En wanneer de cliënt tot bezinning komt, zal het al onmogelijk zijn om iets te doen.
Ook in deze situatie werkt het dat de opdrachtgever soms is afgestemd op langdurige samenwerking en langdurige onderhandelingsovertuiging. Maar wanneer hij wordt geconfronteerd met bliksemsnelheid en aanvallen, kiest hij vaak in het voordeel van de marketeer en wordt hij zo het slachtoffer van agressieve marketing. Dergelijke marketing onderscheidt zich door zijn activiteit, ambitie, onconventioneel denken en starre dominantie. Een professional moet precies dezelfde kwaliteiten hebben. Als een van deze kwaliteiten uitvalt, kun je geen specialist worden op dit gebied. Bij agressieve marketing is er geen plaats voor medelijden, slappeloosheid en besluiteloosheid.
Agressieve marketing gebruiken
Er moet eerlijk worden opgemerkt dat, aangezien de resultaten van het competente gebruik van agressieve marketingmethoden hoog zijn, er een groot risico bestaat dat "het hout breekt" en tot een rampzalig resultaat leidt. Daarom worden dergelijke radicale methoden tegenwoordig vaak gebruikt door zeer risicovolle bedrijven. En bij de beslissing om all-in te gaan, wordt er in de regel gebruik gemaakt van agressieve marketing. Het gebruik van dergelijke drastische maatregelen is meestal gerechtvaardigd in het verkoopgebied. Agressieve marketing op het gebied van branding en reclame werkt ook effectief. Het stelt u in staat om het succes van een bedrijf op deze gebieden behoorlijk te beïnvloeden en geeft vaak een bijna onmiddellijk resultaat. Het werkt hier ook dat de concurrenten niet "vergaard" zijn, en daarom is het niet nodig om tijd en middelen aan hen te verspillen. Het is ook vermeldenswaard nog een belangrijk punt. Door contact op te nemen met een potentiële klant krijgt de marketeer direct het resultaat. En zelfs als het negatief is, is dat ook niet slecht. Sindsdien zal er geen kostbare tijd worden besteed aan het "verwerken" van zo'n klant, en kun je in plaats daarvan een andere, meer meegaande klant vinden.
Toepassingsvoorbeelden
De beroemde showman, hoofd van de Laskovy May-muziekgroep Andrei Razin, werd een indrukwekkende vertegenwoordiger en misschien wel een van de eerste 'agressieve marketeers' in Rusland. Hij nam de nummers van de band op audiocassettes op. Toen was er een fantastische beslissing om deze opnames op het station te verspreiden onder vertrekkende reizigers. En "Tender May" rolde over de uitgestrekte Russische vlakten. De agressie bestond uit het feit dat je het wilt of niet, maar de weg is lang, en om de tijd te "doden" zul je naar dit meesterwerk luisteren. En het hele land raakte echt verslaafd, en "White Roses" klonk zelfs uit de "ijzers" van huisvrouwen.
Nog een ongelooflijk voorbeeld, maar met de medewerking van de oprichter van Gillette, King Gillette. Deze machine, moet worden opgemerkt, is nogal per ongeluk uitgevonden. Het scheermes van de oprichter van het bedrijf viel en verbrijzelde. Zonder aarzelen pakte hij twee scheermesjes en plakte ze op elkaar. Hij begon te scheren met een nieuwe machine en besteedde aandacht aan de effectiviteit ervan. Zonder aarzelen begint hij met de productie van dit scheeraccessoire. Maar de goederen gingen niet, er werden slechts 5 machines in een jaar gekocht. King besluit gratis scheermessen uit te delen. Hij doet het drie maanden, waarin hij de tijd heeft om meer dan 10.000 scheermesjes te verspreiden. Nadat hij de consument met geweld aan dit uitstekende product heeft "verslaafd", krijgt hij een uitstekend resultaat. Binnen een jaar werden meer dan 2 miljoen Gillette dubbele scheerapparaten verkocht.
Agressieve marketing is een acceptabel mechanisme geworden dat het bedrijf naar ongekende hoogten heeft gedreven. De beslissing van de manager was tijdig en correct. Na opmerkelijke vindingrijkheid en gerechtvaardigde agressie te hebben getoond, en niet bang te zijn voor de gedwongen kosten, toonde de oprichter van het bedrijf zich een uitstekende en competente marketeer.
