Het bepalen van de verkoopprijs is tegenwoordig een van de moeilijkste voor elke onderneming. De verkoopprijs is de prijs waartegen u uw product/product/dienst verkoopt. Het hangt direct af van vele factoren: van de marktsituatie en de gemiddelde prijzen voor vergelijkbare goederen, van de primaire kosten en productiekosten, van de koopkracht van de doelgroep, van het aantal concurrenten en de door u gekozen concurrentiestrategie. Dus hoe bereken je de verkoopprijs?
instructies:
Stap 1
Bereken uw initiële verkoopprijs met behulp van de formule:
CR = (C + P + A) + BTW
Waar, Цр - de verkoopprijs, С - productiekosten per eenheid / goederen
P - gepland / gewenst winstniveau (rendabiliteit)
A - accijns (indien van toepassing)
BTW - BTW
Bepaal de hoogte van het inkomen en de winst die u in de planperiode wilt ontvangen. Bepaal hoeveel verkopen een bepaald niveau voor u kan opleveren.
Stap 2
Bepaal het break-evenniveau, dat wil zeggen het volume van de productverkopen waarbij er geen verliezen of winsten zijn. Dit is nodig om te begrijpen tot welk niveau van realisatie je niet kunt gaan. Break-evenpunt = Som van vaste kosten / (prijs - variabele kosten per eenheid output).
Stap 3
Bestudeer de markt. Ontdek de verkoop van het product van uw groep. Ontdek prijzen voor soortgelijke goederen, werken en diensten van uw concurrenten. Ontdek welke producten een vervanging zijn voor het product dat u maakt. Marktonderzoek doen naar de verwachtingen van de klant.
Stap 4
Vergelijk de initiële (gewenste) verkoopprijs die je hebt gekregen door te rekenen met de prijzen van je concurrenten of met het niveau van de verwachtingen van de klant.
Stap 5
Pas de oorspronkelijke verkoopprijs aan. Ontwikkelen en installeren van een kortingssysteem. Stel een andere prijs in voor verschillende verkoopvolumes. Bouw een grafisch model. Om dit te doen, toont u de prijs op de abscis en de verkoopvolumes op de ordinaat. Stel vraag- en aanbodcurves samen op basis van eerder verkregen marktonderzoeksgegevens (vraagcurve) en uw eigen verwachtingen (aanbodcurve). Zo vindt u de optimale verkoopprijs voor uw markt.
