Concurrentieanalyse is een belangrijk onderdeel van marketingplanning, die helpt om de toestand van de markt te begrijpen en de strategie van uw gedrag in de markt te bepalen.
Het eerste waar u bij een concurrentieanalyse op moet letten, is het consumentengedrag. Besteed aandacht aan wat ze prijzen wat ze verkiezen. Ga dan direct verder met de analyse van concurrenten: wie is hun doelsegment, welke niches ze bezetten (als hun producten niche zijn).
Let op hun websites en kritiek op sociale media: als ze ernstige gebreken hebben, zullen ze worden bekritiseerd. Let op de aankondigingen van nieuwe producten, op de nieuwsfeed op de site.
Als u iets produceert, moet u aandacht besteden aan de vacatures van uw concurrenten: als ze specialisten aanwerven op een bepaald smal gebied, betekent dit dat ze van plan zijn iets te ontwikkelen, deze informatie kan worden gebruikt om nieuwe producten die ze vrijgeven te analyseren. Een belangrijk aspect is ook de kwaliteitscontrole van de productie van de concurrent, de sterke en zwakke punten van de implementatie ervan.
Het is de moeite waard om alle sterke punten te identificeren en op elk punt na te denken en wat uw bedrijf kan beantwoorden. Als een concurrent ergens heel sterk in is, kan het de moeite waard zijn om zijn inspanningen op iets anders te richten, omdat het erg moeilijk zal zijn om hem in deze eigenschap in te halen. Maar je kunt ook een ander pad kiezen: een nicheproduct uitbrengen of je op iets anders richten.
Een belangrijk kenmerk bij het analyseren van concurrenten is waar het bedrijf vertegenwoordigd is. Als een bedrijf slecht vertegenwoordigd is in een bepaalde regio, kan het zinvol zijn om de inspanningen op deze regio te concentreren en de markt te bezetten.
Marketeer Porter identificeert vijf krachten die nuttig kunnen zijn om te analyseren. Dit zijn concurrenten, consumenten, vervangende producten voor uw producten, de markt (hoe moeilijk is het om deze te betreden, wat is de huidige situatie, wat zijn de kenmerken van de wetgeving), leveranciers. Als er weinig leveranciers zijn, kunnen zij hun voorwaarden dicteren aan zowel u als de markt.
Er kunnen veel concurrenten zijn. Het is onmogelijk en onnodig om de activiteiten van iedereen in detail te analyseren. Het is logisch om concurrenten in groepen met dezelfde doelgroep te groeperen en vervolgens naar directe concurrenten te kijken.
Bepaal welke kenmerken essentieel zijn voor uw branche. Als u bijvoorbeeld een winkel heeft die rugzakken verkoopt, zijn de belangrijkste kenmerken de leeftijd en het geslacht van de persoon voor wie de rugzak is gekocht, evenals de omvang van de rugzak. Voor schoolkinderen is één rugzakmodel nodig, voor sport - een ander, voor toerisme - een derde. Analyseer partners op strategische kenmerken.
Bij het kiezen van een strategie moet u aandacht besteden aan de voordelen die u heeft, evenals aan uw doel. Als u een smal segment wilt veroveren en een nicheproduct wilt verhandelen, is er één doel. Als u een groot deel van de markt wilt veroveren, moet de strategie anders zijn.
Neem de tijd en energie om uw concurrenten te analyseren - dit is een belangrijke stap bij het kiezen van een marketingstrategie.
