Er is concurrentie in het marktgebied. In sommige soorten bedrijven is het bijzonder uitgesproken, in andere, waar het marktaandeel ongeveer gelijk is verdeeld, is het praktisch onzichtbaar. Maar om uw winst succesvol te ontwikkelen en te vergroten, moet u hoe dan ook over een aantal concurrentievoordelen beschikken. Hoe loop je een voorsprong op je zakelijke rivalen en welke strategieën kun je het beste gebruiken in de concurrentie?
Het is nodig
analyse van concurrenten, kennis van de doelgroep en de behoeften van zijn vertegenwoordigers
instructies:
Stap 1
Gebruik een kostenvoordeelstrategie. Concurrenten kunnen in de regel snel worden omzeild door consumenten een product van vergelijkbare kwaliteit maar tegen lagere prijzen aan te bieden. Dit kan door verschillende technologische innovaties, het gebruik van goedkope arbeidskrachten en kostenbesparingen. In dit geval is het echter noodzakelijk om kopers te verzekeren dat de goederen van de juiste kwaliteit zijn, zonder fabrieksfouten en niet verlopen zijn. En hiervoor kunt u promoties, proeverijen en verschillende evenementen organiseren met betrekking tot de presentatie van dit product.
Stap 2
Gebruik de differentiatiestrategie van een koper. Hier is het noodzakelijk om zo'n categorie kopers te vinden, aan de behoeften waarvan dit bedrijf beter kan voldoen dan zijn concurrenten. Tegelijkertijd is het belangrijk om de service goed te organiseren, het product te transformeren, het ontwerp of de kwaliteit te verbeteren. U kunt bijvoorbeeld gratis verzending aanbieden aan gepensioneerde klanten of een geschenk aan studenten bij aankoop van dit product. Met andere woorden, het is noodzakelijk om een dergelijk kenmerk van het bedrijf te formuleren dat een dwingende reden zou worden om te kopen voor de geselecteerde categorie klanten.
Stap 3
Gebruik een focusstrategie. In dit geval is het bij het ontwikkelen van een bedrijf belangrijk om goed op een productkenmerk of het verkoopproces te letten. U kunt bijvoorbeeld de kwaliteit van een product, het gebruiksgemak en de duurzaamheid promoten. Of u kunt reclame maken voor uw bedrijf als de verkoop van exclusieve goederen, waarvan het aantal strikt beperkt is. Het kunnen luxe meubels zijn, Japanse sushi-sets, stoffen uit Italië. De focusstrategie wordt vaak vergeleken met het midden tussen de prijsvoordeelstrategie en de kopersdifferentiatiestrategie, omdat het de voordelen van beide methoden combineert.
