Om zoveel mogelijk samenwerkingsverbanden tot stand te brengen, is het noodzakelijk om regelmatig deel te nemen aan beurzen, congressen en andere soortgelijke evenementen. Deze plaatsen zijn het meest geschikt voor de presentatie van het bedrijf, zijn diensten, evenals het zoeken naar nieuwe klanten en partners. Houd er echter rekening mee dat u zich het beste kunt herinneren door een potentiële partner. En daarom is het uw doel om van de goede kant herinnerd te worden.
instructies:
Stap 1
Begin met jezelf voor te stellen met de naam van het bedrijf en beschrijf kort haar activiteiten. Het is het beste als de hele beschrijving eigenlijk maar een paar woorden bevat, bijvoorbeeld: "Horns and Hooves LLC. Geweien, hoeven van herten en reeën." Het is jouw taak om comfortabele communicatie te creëren, de gesprekspartner te interesseren, maar blindelings doen is problematisch.
Stap 2
Geef het woord aan de gesprekspartner. Vraag hem zoveel mogelijk over het bedrijf. Besteed speciale aandacht aan welke goederen en diensten zijn bedrijf nodig heeft in het hier en nu, let op zowel de vooruitzichten die hij u zal aangeven als de vooruitzichten die hij misschien niet ziet.
Stap 3
Begin pas met het presenteren van uw bedrijf nadat u precies weet waarnaar ze op zoek zijn. Vertel ons kort over wat en voor wie u produceert, vertel ons over spraakmakende projecten en grote klanten, als die er niet zijn, gebruik dan alleen de beschrijving van die diensten die voor hem interessant kunnen zijn. Verkoop in geen geval geen diensten - hij moet zelf een conclusie trekken over het nut ervan.
Stap 4
Begeleid de presentatie met de hand-outs die je hebt meegebracht voor de duidelijkheid. Gebruik het om uw activiteiten te illustreren en uw potentiële partner beter te laten begrijpen wat uw organisatie precies is. Rond de kennismaking zo snel mogelijk af met een visitekaartjesuitwisseling en een mondelinge inbelovereenkomst.
