Souvenirs zijn altijd in trek, vooral tijdens de feestdagen. Voordat je souvenirs gaat maken, moet je een businessplan opstellen. Dit stelt u in staat om de winstgevendheid en vooruitzichten van dit bedrijf te beoordelen en helpt u ook bij het verkrijgen van een lening bij een bank.
Als een businessplan voor persoonlijk gebruik wordt gemaakt om de vooruitzichten voor de productie van souvenirs te begrijpen en de mogelijke winst te beoordelen, dan kunt u een typische structuur gebruiken. Als er een businessplan wordt ontwikkeld voor het verkrijgen van een banklening voor de uitvoering van een investeringsproject, is het noodzakelijk om kennis te nemen van de inhoudelijke eisen die een commerciële organisatie stelt. Elke bank heeft zijn eigen aanbevolen bedrijfsplanstructuur.
De typische structuur van een businessplan omvat een aantal secties.
Samenvatting van het bedrijfsplan
Dit gedeelte opent traditioneel elk bedrijfsplan, maar het wordt aan het einde geschreven. Het cv bevat een algemene beschrijving van het productieconcept, het doel van het openen van dit bedrijf, evenals de belangrijkste financiële indicatoren: financiële middelen, terugverdientijd, winstgevendheid.
In deze sectie is het noodzakelijk om de kenmerken van de geproduceerde souvenirs en hun voordelen ten opzichte van hun tegenhangers op de markt te beschrijven. U moet beslissen welke factoren het succes van uw onderneming garanderen.
In de rubriek kan informatie staan over de maatschappelijke betekenis van het project. Bijvoorbeeld bij het openen van een bedrijf voor de productie van souvenirs met behulp van oude technologie, traditioneel voor de regio.
Kenmerken van de souvenirhandel
De sectie bevat een algemene beschrijving van de souvenirhandel. Hier wordt het voorgestelde productieassortiment beschreven, dat wenselijk is om aan afzonderlijke groepen toe te wijzen. Bijvoorbeeld zakelijke souvenirs, oosterse souvenirs, nationale souvenirs, woondecoraties, etc. Het bedrijfsprofiel bevat ook informatie over doelgroepen van consumenten en hun potentiële vraag naar producten.
Daarnaast wordt een rechtvaardiging van de gekozen prijsstrategie uitgevoerd, evenals manieren om afstand te nemen van concurrenten.
Analyse van de zakelijke omgeving van de organisatie
In deze sectie is het noodzakelijk om de toestand van de souvenirmarkt te analyseren. De regionale dekking hangt af van de geografische ligging van de verkoop: bent u van plan om uitsluitend in Rusland te verkopen of bent u ook van plan om naar buitenlandse markten te verzenden.
De analyse van het ondernemingsklimaat moet indicatoren bevatten zoals het volume en de dynamiek van de markt, factoren die van invloed zijn op de ontwikkeling ervan, kenmerken van consumenten en de concurrentieomgeving, ontwikkelingsprognoses op middellange termijn.
Het is de moeite waard om zowel de dynamiek van de totale souvenirmarkt als het doelsegment ervan te evalueren. Bijvoorbeeld hoe de zakelijke souvenirmarkt zich ontwikkelde in relatie tot de souvenirverkoop. Als het een dynamiek vertoonde die onder het marktgemiddelde lag, kan dit segment nauwelijks als veelbelovend worden beschouwd.
In deze sectie moet u uw concurrenten definiëren en de verdeling van marktaandelen tussen hen bepalen.
Op basis van de analyse van de bedrijfsomgeving kunt u uw eigen marktaandeel en daarmee het verkoopvolume voorspellen.
Marketingplan
In het businessplan wordt speciale aandacht besteed aan het marketingplan. Dit moet de strategie en tactieken van het marketingbeleid van het bedrijf bevatten, dat gebaseerd moet zijn op consumentenanalyses.
De keuze van marketingcommunicatiekanalen hangt af van het marketingbeleid van de onderneming. Als het zich richt op de verkoop van souvenirs tussen grote groothandelsleveranciers, dan is het raadzaam om goederen te promoten via gespecialiseerde tentoonstellingen en conferenties, gebruik te maken van direct-marketingtechnologie. Als het bedrijf zijn eigen winkels ontwikkelt die souvenirs verkopen, worden massacommunicatiekanalen geselecteerd - de media, internet.
Op basis van de geselecteerde communicatiekanalen wordt een marketingbudget gepland en verdeeld.
Productie- en organisatieplan
Het productieplan beschrijft de kenmerken van de apparatuur die is gepland om in het productieproces te worden gebruikt, namelijk de kosten, het vermogen, het energieverbruik en andere kenmerken die de vaste en variabele kosten bepalen.
Als u van plan bent om souvenirs handmatig te produceren, moet u het verbruik van materialen berekenen die de kosten van souvenirs vormen.
Een organisatieplan bevat de productiestructuur van een bedrijfsorganisatie. Het beschrijft de belangrijkste afdelingen van de toekomstige onderneming en hun functies, coördinatie tussen afdelingen, managementstructuur, automatisering van het managementsysteem.
Financieel plan
In deze sectie worden financiële indicatoren berekend die antwoord geven op belangrijke management- en beleggersvragen. Op basis van de berekeningen kunnen managers meer te weten komen over de omvang van de potentiële winst van de productie van souvenirs, en de belegger - over het vermogen van de lener om de schuld af te lossen. Tot de geanalyseerde indicatoren behoren de nettowinst, het break-evenpunt, de terugverdientijd, het rendement, enz.
De berekening is gebaseerd op geraamde kosten en een verkoopplan. Het aantal kosten omvat een groep vaste en variabele kosten. Dit zijn de kosten van aanschaf van apparatuur en meubilair, huur van een productiefaciliteit, kosten van grondstoffen en halffabricaten, kosten van personeelssalarissen, elektriciteit, afschrijvingen, etc.
Het verkoopplan wordt opgesteld op basis van het verwachte marktaandeel en de productiecapaciteit van het bedrijf. Het wordt geanalyseerd in waarde (rekening houdend met de verkoopprijs) en in fysieke termen.
Er zijn gespecialiseerde programma's die helpen bij het automatiseren van alle berekeningen. Het enige wat u hoeft te doen is de initiële parameters in te stellen.
In de regel worden drie scenario's voor bedrijfsontwikkeling geanalyseerd: eenvoudig, optimistisch en pessimistisch. Ze bevatten indicatoren van het verkoopvolume van souvenirs onder de geplande ontwikkeling van de zakelijke omgeving, maar ook onder invloed van stimulerende of beperkende factoren. Het businessplan dient een gevoeligheidsanalyse te bevatten van de prestatie-indicatoren van het investeringsproject op basis van de risico's die inherent zijn aan het project.
