Het is een bekend feit dat twee biedingen van managers van twee verschillende organisaties een totaal tegengesteld rendement kunnen opleveren. Daarom is de kunst van het schrijven van een offerte een van de essentiële ingrediënten van uw commercieel succes.
instructies:
Stap 1
Denk goed na over wat voor soort goederen of diensten de geadresseerde nodig heeft. In uw prijsofferte moet u zoveel mogelijk de financiële mogelijkheden van de klant berekenen, en bijgevolg de geschatte omvang van de korting (voor het geval de klant hiernaar vraagt), evenals de betalingsmethoden voor de goederen of diensten. De beste salesmanagers adviseren u om uzelf in de plaats van een potentiële klant te wanen - waarom zouden uw prijs en voorwaarden hem precies interesseren? Laat de geadresseerde van de offerte voelen dat je hun mogelijke moeilijkheden begrijpt en een uitstekend idee hebt hoe ze op te lossen.
Stap 2
Onthoud het belangrijkste - uw prijsofferte moet iets volledig unieks bevatten - iets dat uw concurrenten niet kunnen bieden. Dit zal helpen om extra aandacht op hem te vestigen. Een dergelijke factor kan een korting zijn bij het bestellen van grote hoeveelheden producten of een handigere betaalmethode dan werd aangeboden door andere organisaties.
Stap 3
Gebruik het voornaamwoord "u" vaker dan "wij" in uw citaat. Deze psychologische techniek zal de klant helpen het gevoel te krijgen dat hij praktisch de eigenaar is van een product of dienst, en zal hem het gevoel geven exclusief te zijn voor het ontvangen van een korting.
Stap 4
Geef een specifiek tijdsbestek op waarin uw prijsofferte geldig is. Onderzoek toont aan dat de hersenen informatie alleen gedurende de eerste 72 uur waarnemen als een leidraad voor actie. De nieuwe informatie verdringt dan de oude informatie, en de kans om terug te keren naar uw aanbieding tegen een prijs wordt aanzienlijk verminderd.
Stap 5
De offerte mag geen onduidelijkheid laten over wat er van de opdrachtgever wordt verlangd. Vermeld uw contacten via welke de geadresseerde contact met u kan opnemen.
