Als iemand aandacht heeft besteed aan de moderne arbeidsmarkt, begrijpt hij dat de kreten van politici over het gebrek aan personeel op zijn zachtst gezegd niet de hele waarheid zijn. In feite stroomt de arbeidsmarkt over van advocaten, economen, programmeurs, in het algemeen zijn er tal van mijlpalen in de beroepen. Alleen verkopers zijn niet zo gemakkelijk te vinden. En welke kwaliteiten een echte verkoper die winst maakt zou moeten hebben - laten we het hier eens over hebben.
instructies:
Stap 1
Maar wat moet een verkoper eigenlijk kunnen? Klikken op de knoppen bij de kassa en de aap kan worden getraind. Veel mensen gaan er ten onrechte van uit dat een vertegenwoordiger van dit oude beroep alleen achter de toonbank kan staan en onbeleefd kan zijn tegen klanten. In feite is dit niet het geval. De verkoper heeft zoveel verantwoordelijkheden dat je je onwillekeurig afvraagt: waarom zou je daarheen gaan.
Stap 2
Om een verkoper te vinden, moet u beslissen wat hij zou moeten zijn. Er zijn verschillende soorten.
Stap 3
De eerste is de standaardverkoper. Zoals hierboven vermeld staat het de hele dag aan de balie, maakt een geregistreerde (en soms niet) omzet van grondstoffenfondsen, draagt de volledige financiële verantwoordelijkheid. Bij dergelijk werk is psychologische vermoeidheid natuurlijk, storingen zijn mogelijk. Over een maand of twee beginnen klachten over lage lonen en onmenselijke arbeidsomstandigheden. Als gevolg hiervan begint onbeschoftheid voor kopers.
Stap 4
Tweede soort. Gratis verkoper. Of het wordt ook wel een distributeur genoemd. Als zodanig zijn het vrolijke jongens met een positieve kijk op het leven. Toevallig geven distributeurs van directe verkoop elke dag trainingen. Hierdoor kunnen ze gemakkelijk en natuurlijk de kritiek van anderen waarnemen, maar toch koppig naar het doel toe bewegen. Bij het werken met mensen gebruiken ze het "5 + 8"-systeem. Dit betekent "5 stappen van communicatie met een klant en 8 zakelijke wetten." Het systeem is bedoeld om u te leren hoe u mensen kunt benaderen en uw product kunt aanbieden. Als zo'n werknemer overstapt naar stationair handelen, zal hij redelijk goede resultaten behalen, maar hij zal een passende betaling eisen.
Stap 5
Derde soort. Manager. In feite wordt "manager" uit het Engels vertaald als "manager". Dit woord heeft zich echter aangepast aan de Russische taal en heeft een iets andere betekenis. Nu zijn managers degenen wiens hoofdactiviteit verkoop is. Er moet meteen worden opgemerkt dat vertegenwoordigers van deze categorie niet helemaal beknopt in het plaatje van de balie passen. Deze jongens spelen op een ander niveau. Ze verkopen miljoenen dollars per maand. En als je zo'n monster achter de toonbank legt, dan zullen er in het begin uitstekende resultaten zijn, maar letterlijk in een maand zal het enthousiasme verdwijnen en zal de eentonige routine vervelen.
Stap 6
Elk type heeft zijn eigen voor- en nadelen. Bepaal welke het beste bij je past en huur hem in.
