De reclamebusiness is een van de meest interessante, maar tegelijkertijd ook moeilijke gebieden. Het is echter niet zo moeilijk om nieuwe klanten te vinden, het is veel moeilijker om ze te behouden en in de toekomst over te hevelen naar de categorie vaste klanten.
instructies:
Stap 1
Een reclamebureau is een speciaal soort bedrijf. Nadat u hebt besloten om in dit marktsegment te werken, moet u rekening houden met de hoge concurrentie, die u dwingt om voortdurend nieuwe manieren te bedenken voor uw eigen positionering, het aantrekken en behouden van klanten. Om nieuwe klanten te vinden, is het allereerst noodzakelijk om duidelijk te begrijpen welke diensten het bureau kan aanbieden en door wie ze het meest gevraagd zijn.
Stap 2
Allereerst moet u beslissen of het bureau een voorkeur heeft voor het type bedrijf (bijvoorbeeld bouw, restaurants, IT). Daarna moet u beslissen over welke budgetten en voorwaarden ze worden geleid: kortetermijnpromotieprojecten, langdurige advertentiecampagnes, eenmalig werk om advertentiemateriaal te maken, enz. Afhankelijk hiervan kan een portret van een potentiële opdrachtgever worden gemaakt. Zo zijn er meestal kleine budgetten en werkvolumes die nodig zijn voor verschillende startups, worden langetermijnprojecten vaker besteld door succesvolle bedrijven en moet bijna iedereen aan de vooravond van grote tentoonstellingen promotiemateriaal ontwikkelen voor distributie aan bezoekers.
Stap 3
Nadat u het type activiteit en het gewenste budget heeft bepaald, kunt u direct zoeken. Hiervoor is een reguliere zoekmachine geschikt. Voer een algemene aanduiding van een potentiële klant in, bijvoorbeeld: minihotels in Moskou, restaurants in Moskou, webstudio's, enz. Vervolgens moet u alle resultaten bekijken en een contactendatabase vormen die kan worden doorgegeven aan de verkoopmanager voor verwerking.
Stap 4
Een andere goede manier om klanten voor een reclamebureau te vinden, is via verschillende partnerprogramma's. Een van de meest effectieve opties voor een dergelijke samenwerking is het werk van een reclamebureau in combinatie met een webstudio: hierdoor krijgt de klant een integrale oplossing voor zijn problemen aangeboden tegen een gunstige prijs, die bijna altijd wordt goedgekeurd.
