Volgens de wet is het verboden om het blad voor meer dan veertig procent met advertenties te vullen. Er zijn echter verschillende soorten presentaties van informatie die als reclame kunnen worden gepresenteerd. Uiteindelijk kunt u altijd het aantal pagina's van de publicatie vergroten. Met andere woorden, de advertentieruimte is onbeperkt en de uitgever heeft nog maar één taak: de advertentieruimte verkopen. Hiervoor heeft de uitgeverij een aantal advertentiemanagers die tot taak hebben klanten te vinden en aan te trekken.
instructies:
Stap 1
De eerste stap van de advertentieverkoopmanager moet een grondige kennis zijn van de specifieke kenmerken van de uitgeverij en advertentieruimte, evenals met het soort informatie dat wordt verstrekt. Dit is nodig om de doelgroep die geïnteresseerd is in adverteren zo duidelijk mogelijk te definiëren.
Stap 2
Vervolgens moet u een database samenstellen van bedrijven die uw doelgroep zijn. Gebruik open bronnen - directory's en internet om de belangrijkste informatie over het bedrijf in deze database weer te geven.
Stap 3
Begin te bellen. Meestal is de persoon die verantwoordelijk is voor het nemen van een beslissing om advertenties te kopen en verkopen het hoofd van de advertentieafdeling, dus uw doel is om hem te bereiken door zijn achternaam, voornaam, patroniem en contactgegevens te achterhalen. Als u geen informatie krijgt, wacht dan een paar dagen en bel opnieuw, waarbij u zich voordoet als een correspondent die informatie over het bedrijf verzamelt.
Stap 4
Houd er bij het werken op tentoonstellingen rekening mee dat exposanten in de eerste plaats gericht zijn op het verkopen van hun goederen, dus het meeste dat u uit hen kunt halen, is een eerste positief contact en uitwisseling van gegevens. Gebruik hand-outs om uw presentatietechniek te verbeteren.
