Een correct uitgevoerde reclamecampagne en in overeenstemming met alle regels kan de financiële prestaties van een onderneming aanzienlijk verhogen. Om toekomstige acties aan te passen en het marketingplan aan te passen, is het noodzakelijk om de effectiviteit van de advertentiecampagne te analyseren. Een dergelijke beoordeling is een onmisbaar onderdeel van de marketingactiviteiten van de adverteerder.
instructies:
Stap 1
Begin uw analyse door de marktfactoren samen te brengen die mogelijk van invloed zijn geweest op het resultaat. Onthoud dat er geen universele methode is om de effectiviteit van advertentieactiviteiten te beoordelen, aangezien het nogal moeilijk is om de invloed van een of andere factor op een advertentiecampagne nauwkeurig te bepalen.
Stap 2
Houd bij het analyseren van het probleem rekening met de aard van de reclamecampagne. Beeldadvertenties hebben andere doelen en eindpunten dan advertenties die gericht zijn op het vergroten van de productverkoop. Schat het aantal tools dat bij de promotie wordt gebruikt, evenals de kenmerken van de promotiekanalen (gedrukte media, televisie, radio, gemengde kanalen).
Stap 3
Bereid gegevens voor op vooraf bepaalde prestatie-indicatoren. Dit kan een toename zijn van het aantal nieuwe kopers van een product, de kosten van één advertentievertoning, de kosten om contact op te nemen met een doelgroep. Ga bij het berekenen van de indicatoren uit van de statistische fout van de door u geaccepteerde onderzoeksresultaten. Maak een duidelijke scheiding tussen de economische indicatoren van effectiviteit en de effectiviteit van de psychologische impact van de promotie, uitgedrukt in het niveau van consumentenbewustzijn van het geadverteerde product.
Stap 4
Gebruik objectieve statistieken als indicatoren voor campagneprestaties, zoals het verkoopvolume en de dynamiek ervan, het aantal nieuwe klanten (in verhouding tot hun totale aantal), het niveau van productbekendheid voor en na de reclamecampagne.
Stap 5
Om de economische efficiëntie van een reclamecampagne te berekenen, moet u de indicatoren evalueren die de winst en de omzet van het bedrijf weerspiegelen. Gebruik hiervoor de formule voor het berekenen van meeromzet:
T = (T1 * P * D) / 100, waarbij
T - omzet na de reclamecampagne;
T1 - gemiddelde dagomzet over de periode voorafgaand aan de campagne;
P is de stijging van de gemiddelde dagomzet voor de periode na en voor de campagne (%);
D - het aantal dagen dat nodig is om de omzet in de periode voor en na de reclamecampagne in te schatten.
Stap 6
Bereken de economische impact van adverteren met de formule:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), waarbij
E - het economische effect van reclame (p.);
Td - extra omzet na de reclamecampagne (p.);
Nt - markup (als percentage van de verkoopprijs);
U1 - totale kosten van de reclamecampagne (p.);
U2 - bijkomende kosten (p.).
Stap 7
Schat de winstgevendheid van uw advertentiecampagne:
R = P * 100 / U, waarbij
R - winstgevendheid (%);
P is de winst uit reclame voor het product (p.);
U is de kosten van de reclamecampagne (p.).
Stap 8
Als er afzonderlijke promoties zijn uitgevoerd voor verschillende soorten producten, bereken dan de bovenstaande indicatoren voor elk van hen. Vul de verkregen resultaten in in de vorm van een rapport, geef het een beschrijving van het reclamebedrijf en conclusies over hoe effectief de marketingactiviteiten waren.
