Er zijn talloze boeken en zelfs meer trainingen die beloven de belangrijkste vraag van elke ondernemer te beantwoorden: hoe de winstgevendheid van een bedrijf te vergroten. Niet alle adviezen van zelfs de meest ervaren zakenmensen zijn universeel. Zoek daarom niet naar een wondermiddel of een recept dat alle problemen met winstgevendheid oplost, als bij toverslag. Het is echter niet overbodig om enkele tips in de praktijk te brengen voor veel zakenmensen, vooral beginners.
Onrendabiliteit van de onderneming of werken "naar nul" raakt snel verveeld en wanneer de eerste tekenen van negatieve winstgevendheid verschijnen, denkt de ondernemer erover om zijn geesteskind te sluiten. Bedrijfsanalisten zeggen dat meer dan 85% van het midden- en kleinbedrijf dit in het eerste jaar van hun bestaan doet. Tegelijkertijd laten statistieken zien dat de reden voor het gebrek aan winst vaak de beruchte fouten van de zakenlieden en ondernemers zelf zijn.
Een fout in de bedrijfsplanning kan kostbaar zijn. Als de auteur van het materiaal de ondernemer zelf is, worden meestal alle kosten genomen met een grote start. Tegelijkertijd is de onderschatting van de geschatte kosten niet minder schadelijk dan de overschatting. Als de ondernemer voor één graad van uitgaven een bedrag heeft gepland dat aanzienlijk hoger is dan de werkelijkheid, behoudt hij deze middelen die hij in de andere richting nodig heeft. Als de manager bijvoorbeeld van plan is om na een bepaalde tijd een massale marketingcampagne te lanceren, kan hij een bedrag tegen hoge tarieven neerleggen, terwijl fondsen voor huidige behoeften, bijvoorbeeld salarisadministratie, kunnen worden opgehaald uit de middelen die zijn gereserveerd voor het huren van een pand.
Bij het beantwoorden van de vraag hoe de winstgevendheid van een bedrijf kan worden vergroot, proberen analisten de ondernemer vaak af te stemmen op het voortdurend herzien van eerder gemaakte beslissingen, ook financiële.
De tweede veelgemaakte fout van beginnende zakenmensen ligt in het ongerechtvaardigde understatement van de prijzen voor hun diensten of goederen. In een poging om een democratische benadering van prijsvorming te demonstreren, vergeten ondernemers vaak de omzet, die slechts een indirecte relatie heeft met prijsbeleid. Bovendien kunnen lagere prijzen zonder de bijbehorende kosten van marketingpromotie alle inspanningen van de onderneming tenietdoen. Als de advertentie desondanks is gegeven en een toename van de consumentenstroom heeft veroorzaakt, kan de daaropvolgende afname het gevolg zijn van de reactie van concurrenten die dezelfde stap hebben gezet.
De derde stap die een ondernemer moet zetten in de strijd om de winstgevendheid van het bedrijf te vergroten, is de arbeidsproductiviteit. Het kwalificatieniveau van het personeel, hun vaardigheden en interesse in het vergroten van de omzet van de onderneming spelen een beslissende rol in het lot van het bedrijf. De eenvoudigste motivatie voor werknemers zijn financiële prikkels. Obers zullen gastvrijer en behulpzamer zijn als ze weten dat ze zichzelf een fooi kunnen geven, verkopers zullen meer items aanbevelen om te kopen als ze een percentage van de opbrengst krijgen.
Een extra manier om medewerkers te motiveren kan een constante financiële groei zijn en een intern systeem om de beste medewerkers te bepalen. Dit zijn "Boards of Honor" voor de beste medewerkers van de maand, bonussen voor uitmuntende medewerkers, maar ook leuke cadeaus voor de feestdagen.
En misschien is de belangrijkste misvatting die een struikelblok wordt voor bedrijfsgroei het gebrek aan reclame. Natuurlijk heeft een succesvol product geen promotie nodig, maar zelfs de meest winstgevende onderneming krijgt vroeg of laat te maken met een situatie waarin de consument door de marketingactiviteiten van concurrenten de favoriet van gisteren vergeet. In dit geval wordt het werk aan marketingpromotie natuurlijk een van de belangrijkste, maar hier is ook een competente aanpak nodig, aangezien goede reclame degene is die 100 van de geïnvesteerde roebel heeft opgeleverd.
