De omzetgroeitrend is het doel van elke handelsonderneming. Het waarborgen van de efficiëntie van de productverkoop is een belangrijke, arbeidsintensieve en tijdrovende aangelegenheid.
Elke organisatie lost het probleem van de verkoopvolumes op zijn eigen manier op, rekening houdend met het type activiteit, de specifieke kenmerken van zijn product, de niche in de markt, het concurrentievermogen van het product, enz. Er bestaan echter basismethoden om de efficiëntie te verhogen en deze zouden de basis moeten vormen voor het "werkplan" van de verkoopafdeling.
Tijd is geld
Verkoopvolumes zijn direct afhankelijk van de tijd dat een bepaald product in de uitverkoop is. Het is noodzakelijk om correct te bepalen in welk tijdsbestek de service van de verkoopafdeling de maximale resultaten van zijn activiteiten kan aantonen, en voor deze periode om de werkomstandigheden van het team te "verharden". Dit wordt gebruikt om het personeel te motiveren om meer goederen te verkopen, omdat sancties worden toegepast op het niet uitvoeren van de taak die hen is opgelegd.
Verkoopafdeling werktechnologie
Als het bedrijf bepaalde resultaten wil behalen, moeten de activiteiten duidelijk worden gecoördineerd en gepland. Na het opstellen van een ontwikkelingsplan is het noodzakelijk om het juiste personeel te selecteren. Dat wil zeggen, de essentie van deze methode ligt in het feit dat het management van de onderneming wordt bepaald met welke categorie mensen ze zullen aannemen: ervaren specialisten of iedereen die dat wil.
Zorgen voor maximale motivatie van medewerkers
De meest effectieve motivatie voor elke medewerker is zijn salaris. Hoe hoger het salaris, hoe actiever het personeel werkt en dus hoe hoger de efficiëntie van hun activiteiten en het inkomen van de onderneming. Het is noodzakelijk om een lijst met specifieke taken voor de werknemer op te stellen en de kwaliteit van de uitvoering ervan te bewaken.
Groene training
Als er een superspecialist nodig is, is het gemakkelijker om er een te 'creëren' dan om er een te vinden. Uitgangspunt is om nieuwe medewerkers een opleiding te geven op het gebied van verkoop, de mogelijkheid om aanvullende kennis op te doen.
De derde is niet overbodig, de derde is extreem
Het is noodzakelijk om de administratieve dienst veelzijdig werk te bieden, waarbij niet alleen de verkoopplanning en het opstellen van de nodige rapportages worden gemaakt. Dit kan andere werknemers beschermen (die in de regel de schuld krijgen van het ineffectieve werk van de afdeling) en de manifestatie van "sterrenkoorts" onder het administratief personeel uitsluiten als een bepaald verkoopniveau wordt bereikt. En dit voorkomt personeelsverloop.
Minder documentatie
U mag de kostbare werktijd van uw medewerkers niet verspillen door een enorme hoeveelheid rapportagedocumentatie op te stellen. Hiervoor kunt u een andere medewerker inhuren.
