Methoden voor het berekenen van de geplande verkoopvolumes zijn van praktisch belang voor elke onderneming. Het zijn deze berekeningsmethoden die helpen om de toekomstige economische activiteiten van het bedrijf correct te plannen om de grootste winst en een maximaal rendement op de beschikbare middelen te behalen. In de economische praktijk worden drie hoofdgroepen van methoden gebruikt: expert assessments, analyse en voorspelling van tijdreeksen, oorzaak-en-gevolg methoden.
Het is nodig
Gegevens van economische indicatoren van de afgelopen periodes, gespecialiseerde programma's voor snellere en nauwkeurigere berekeningen
instructies:
Stap 1
Bereken de verkoop met behulp van deskundige beoordelingsmethoden in een van de volgende drie vormen:
- puntvoorspelling van een bepaald cijfer;
- interval, het instellen van de grenzen voor de waarde van de indicator;
- voorspelling van de kansverdeling van de waarde die met bepaalde tussenpozen in een van de groepen valt
Stap 2
Bereken verkoopvolumes met behulp van tijdreeksanalyse en prognosemethoden met behulp van deterministische componentprognose en willekeurigheidsprognose. Gebruik de verkregen gegevens om veranderingen in verkopen te voorspellen in trend-, cyclische, seizoensgebonden en willekeurige reeksen.
Stap 3
Bereken verkoopvolumes met causale methoden op basis van het modelleren van het gedrag van een economisch object met behulp van multivariate prognoses (correlatieregressieanalyse, methode van leidende indicatoren, methode voor het onderzoeken van consumentenintenties, enz.).
