Het is handig om potentiële kopers in groepen te groeperen op basis van vergelijkbare criteria. Dergelijke groepen vormen afzetmarkten. Klanten in een specifieke groep kunnen worden beïnvloed door dezelfde marketingtechnieken, in plaats van elke klant afzonderlijk achterna te zitten. Daarom bespaart het vinden van nieuwe afzetmarkten geld op productpromotie.
instructies:
Stap 1
Beantwoord de vraag wie de beschikbare goederen/diensten nodig heeft en waarom. Er zijn honderden toepassingen voor zelfs een product als frisdrank. Steven Silbiger vertelt in zijn MBA in 10 Days dat experts nieuwe markten voor baking soda ontdekten na het beantwoorden van de vraag wie dit product nodig heeft en in welke gevallen. Ze stelden voor om zuiveringszout te gebruiken in tandpasta en luchtverfrissers. Deze en andere aanbevelingen stelden het bedrijf in staat nieuwe afzetmarkten te betreden. Maak een vergelijkbare analyse van uw mogelijkheden.
Stap 2
Zoek uit wie het product koopt en wie het gebruikt. Soms wordt de aankoopbeslissing genomen door de verkeerde persoon voor wie het product bedoeld is. Dit gebeurt wanneer geschenken worden betaald of liefdadigheidshulp wordt verleend. Het is niet ongewoon dat vrouwen sokken en stropdassen voor hun man kopen omdat ze niet graag naar de winkels gaan. In dergelijke gevallen verschijnen onverwachte verkoopmarkten, die kunnen worden getarget door reclame-inspanningen.
Stap 3
Beschrijf het aankoopproces. Dit is de moeite waard als het product niet spontaan wordt gekocht. Wanneer een klant meer informatie nodig heeft en de kans op fouten groot is, wordt het koopproces opgedeeld in fasen. De koper realiseert zich, onder invloed van sommige gebeurtenissen, de behoefte aan het product, zoekt vervolgens naar experts en adviseurs, analyseert alternatieve opties en betaalt dan pas voor het product. Tussen de schakels van de beschouwde keten zijn nieuwe afzetmarkten te vinden. Dezelfde adviseurs kunnen worden bekeken vanuit het oogpunt van groothandelspartners.
Stap 4
Evalueer de mate van betrokkenheid van de klant bij het koopproces. Bij een lage betrokkenheid versnelt het in stap 3 besproken koopproces in de loop van de tijd, omdat het aantal kettingschakels wordt verminderd. De klant neemt snel een beslissing. Een goede marketeer kan van een product met een lage betrokkenheid een product met een hoge betrokkenheid maken. Er is een potentieel voor het ontstaan van nieuwe afzetmarkten. In dit geval zijn de kosten van marketingprocedures gerechtvaardigd.
Stap 5
Analyseer de kansen voor marktsegmentatie. U kunt de gebruikelijke afzetmarkten segmenteren. Dan kan het bedrijf een leider worden in een meer gefocuste markt.
