Adverteren voor moderne media is praktisch de belangrijkste manier om geld te verdienen en te overleven. Het verkopen van advertentieruimte is een zeer verantwoorde bezigheid, het financiële succes van een krant hangt af van hoeveel advertenties er worden verkocht.
instructies:
Stap 1
De beheerder moet de advertentie verkopen. Het is het beste als het een persoon is met een speciale opleiding en werkervaring. Wanneer u advertenties gaat verkopen, moet u allereerst contact opnemen met vaste klanten die al meer dan eens in uw publicatie zijn geplaatst.
Stap 2
Vergeet niet om nieuwe adverteerders te vinden. Denk aan het formaat van de krant, het onderwerp en de doelgroep. Advertentieartikelen en lay-outs moeten in harmonie zijn met de algemene inhoud van de publicatie. Kijk naar de kranten van je concurrenten, let op voor welke bedrijven er op hun pagina's wordt geadverteerd. Probeer in contact te komen met dezelfde organisaties, misschien werken ze graag samen met andere gedrukte media.
Stap 3
Wees niet te categorisch in uw omgang met de adverteerder. Indien nodig kunt u de advertentieprijs verlagen of u de dienst in termijnen laten betalen. De ruilmethode om te betalen voor advertenties is erg populair. U plaatst een artikel, visitekaartje of lay-out in uw krant en in ruil daarvoor ontvangt u gratis goederen en diensten van elk bedrijf. Als de klant zich realiseert dat u klaar bent om hem halverwege tegemoet te komen en compromisoplossingen te vinden, zal hij graag met u blijven samenwerken.
Stap 4
De meeste tijd zal besteed moeten worden aan het bellen van potentiële klanten. Als het bedrijf interesse heeft in uw voorstel, kunt u het beste een persoonlijk gesprek plannen. In een live gesprek is het gemakkelijker om vriendelijk contact te leggen, om iemand geliefd te maken bij jezelf. Neem een aantal eerdere nummers van uw krant mee naar de bijeenkomst. Toon ze aan de klant, leg hem uit hoe de advertentie van zijn bedrijf er in uw krant uit komt te zien, op welke plaats deze komt te staan. Het is niet overbodig om uw publicatie te prijzen, te vertellen dat al uw adverteerders, nadat ze in uw krant zijn geplaatst, nieuwe klanten gaan bellen. Ga gewoon niet overboord! Veel bedrijfsleiders communiceren met elkaar, het zal erg onaangenaam en dom zijn als je betrapt wordt op opscheppen en liegen.
Stap 5
Veel bedrijven willen adverteren voor hun diensten, maar hebben tegelijkertijd absoluut geen idee hoe hun advertenties eruit moeten zien. Deze klanten hebben hulp nodig. In dit geval moeten de reclameafdeling en ontwerpers onderling overleggen, tot een idee komen. De klant zal u zeer dankbaar zijn voor het maken van de originele lay-out.
