Het starten van een bedrijf "de jure" is niet moeilijk. We bepaalden het soort diensten, kozen de organisatie- en rechtsvorm, registreerden, ontvingen documenten en een zegel - en wat nu? Om een bedrijf de facto te laten functioneren, heeft het een strategisch ontwikkelingsprogramma nodig.
Merk - doel of ontwikkelingsstrategie?
Elke ondernemer wil dat zijn bedrijf een volwaardig merk wordt. Daarom starten velen een bedrijf door opdracht te geven tot het maken van een merkboek en het voeren van een krachtige reclamecampagne. Aan de ene kant klopt dit, want zonder reclame zal niemand van je weten. En het is beter om een huisstijl vanaf de eerste dag van samenwerking met partners of klanten te implementeren. Aan de andere kant zal het doel van het creëren van een merk onuitvoerbaar zijn als aspecten als concurrentievermogen en samenwerking met het interne en externe publiek van het bedrijf niet in aanmerking worden genomen bij het ontwikkelen van de strategie.
Een merk is roem, respect en vraag. Mee eens, dit zijn allemaal goede doelen en een aanzienlijke beloning voor het verrichte werk. Maar om hetzelfde pad te bewandelen dat 's werelds toonaangevende bedrijven (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft, enz.) hebben afgelegd, is een duidelijk plan nodig. Hoe creëer je het?
Ontwikkelingsstrategie: de duivel zit in de details
Hoeveel jaar ga je in dit vak zitten? Waar begin je? Hoe ga je het dienstenaanbod uitbreiden? Welke fondsen ga je investeren en wanneer ben je van plan om winst te maken? Waar ga je bestellingen opnemen, hoe ga je je producten verkopen?
De ontwikkeling van een ontwikkelingsstrategie moet rekening houden met de antwoorden op deze vragen en op een miljoen andere. Alles moet worden voorzien. Maar het is ongelooflijk moeilijk om dit in de eerste dagen van het werk te doen - je weet tenslotte nog niet welke "verrassingen" morgen voor je in petto hebben.
Maak daarom om te beginnen een zogenaamd "master" ontwikkelplan. Geef de fasen in het leven van uw bedrijf aan. Schrijf in het plan: van welke partners je moet kopen, hoe je de goederen moet leveren, opslaan en verantwoorden, hoe je personeel aanwerft en leert verkopen (trouwens, hier is het niet overbodig om een coach te bestellen voor je nieuwe team), waar, wanneer en hoe de eerste winkel te openen, welke advertentie-ondersteuning u moet kiezen (en of u naast reclame in de massamedia een online winkel nodig heeft) - en wat u vervolgens moet doen. Maak van marktonderzoek een apart punt - dit moet constant worden gedaan, omdat concurrenten niet slapen en de markt verandert.
Verschillende acties en gebeurtenissen moeten belangrijke punten van het plan worden. Dit kunnen presentaties zijn die worden georganiseerd voor partners, leveranciers en investeerders. Dagen van kortingen, uitverkoop en geschenken die extra klanten voor u kunnen aantrekken. Maak een plan voor het werken met het team van uw bedrijf - het omvat vergaderingen, rapportagedagen, training, bedrijfsevenementen.
Stel realistische doelen voor jezelf en stel datums en manieren vast om ze te bereiken. Zoek voortdurend naar nieuwe manieren en nieuwe opties om uw goederen te presenteren - laat dit werk een van de belangrijkste punten in uw ontwikkelingsstrategie worden. Probeer over elk detail en elk klein ding na te denken (zoals dezelfde Coca-Cola, die de vorm van flessen meerdere keren veranderde, drankjes voor verschillende doelgroepen produceerde, experimenteerde met additieven, enz.). Onderzoek doen (klantenonderzoek doen, verkoopresultaten analyseren) volgens het door u opgestelde schema. En vul uw algemene strategie voortdurend aan, in lijn met de ontvangen informatie en de opgedane ervaring. Dan is de start van uw bedrijf succesvol en kunt u uw eigen merk laten groeien!
