De omzet in de winkel hangt af van drie fundamentele factoren: goed management, promotieactiviteiten en verkopersvaardigheden. Om de winst te vergroten, moet u ook de marktsituatie analyseren, het aanbod van producten aanpassen en manieren vinden om de kosten te verlagen.
Het is nodig
SWOT-analyse, marketingplan, businessplan
instructies:
Stap 1
Voer een SWOT-analyse uit waarin in detail wordt gekeken naar vier aspecten van het bedrijf: sterke en zwakke punten en kansen en bedreigingen. Terwijl de eerste twee aspecten intern zijn en de situatie in het bedrijf onthullen, hebben de tweede en derde betrekking op de externe omgeving. Dit soort onderzoek helpt om de redenen voor het gebrek aan winstgroei te begrijpen.
Stap 2
Bestel een audit. Het is de moeite waard om zowel de bedrijfsmiddelen van de onderneming, inclusief economische indicatoren, als de staat te analyseren. Een personeelsaudit kan het herzien van de personeelstabel, het wijzigen van functiebeschrijvingen, foto's van de werkdag en andere aspecten met betrekking tot personeel omvatten. Als we het hebben over supermarkten, is het handig om de technologieën te controleren voor de productie van halffabrikaten en andere producten die voor de verkoop in de onderneming worden vervaardigd.
Stap 3
Bekijk je businessplan. Als de verwachte waarde van de winst erin hoger is dan de echte, zoek dan de discrepantie. Waarom de situatie zich zo ontwikkelt, kunt u het marketingplan achterhalen en analyseren. Misschien vindt de toename van de omzet van de winkel niet plaats vanwege onvoldoende middelen die zijn toegewezen voor promotie. Fouten bij het definiëren van het portret van de doelgroep (respectievelijk de consumentenvoorkeuren), veranderingen in de algemene economische situatie, niet-verantwoorde veranderingen in de beweging van klantenstromen, enz. kunnen worden beschouwd als varianten van marketingfouten.
Stap 4
Maak een nieuw marketingplan op basis van de fouten die je vindt. Het kan drie hoofdblokken bevatten: een advertentiecampagne, een PR-campagne en promoties die nodig zijn voor online promotie. Door bepaalde acties te ondernemen, kun je meer betalend publiek aantrekken. Maar het verhogen van de omzet van een winkel is niet hetzelfde als het verhogen van de winst. Om een hoger inkomen uit een bedrijf te halen, is er nog een belangrijke stap te nemen.
Stap 5
Kosten verlagen. Denk hierbij aan het aanpassen van de openingstijden van het verkooppunt, het assortiment, de uitstalling van goederen, maar ook het herzien van de specificatie van commerciële apparatuur die te veel stroom verbruikt. Zorg ervoor dat u leveranciersmonitoring uitvoert. Misschien bent u gewend om met dezelfde importeurs te werken, terwijl er al lang geleden andere op de Russische markt zijn verschenen met gunstiger voorwaarden. Zoals in elk bedrijf, zijn er geen kleinigheden in de handel.
