Hoe uw winst verhogen? Hoe een hoge mate van winstgevendheid en kostenbesparingen bereiken? Deze vragen worden gesteld door managers van niet alleen grote maar ook kleine ondernemingen. Winst is het belangrijkste doel van een zakelijke onderneming. Het vertegenwoordigt het verschil tussen de inkomsten en kosten van een bedrijf. Om de winst te vergroten, kunt u dus de inkomsten verhogen of de kosten van de onderneming verlagen.
Kostenbesparing
Om reserves voor het verlagen van de kosten te identificeren, is het noodzakelijk om de structuur en dynamiek van de kosten te beoordelen, de reden te identificeren voor de afwijking van de werkelijke indicatoren van de geplande.
Onder de maatregelen die gericht zijn op het verlagen van de kosten, kunnen we de volgende noemen:
- vermindering van materiaalkosten door verbetering van het technologische proces;
- vermindering van brandstof- en energieverbruik;
- invoering van kostenrantsoenering;
- het verhogen van het niveau van technologische discipline in de productie, het verlagen van de huwelijkskosten;
- verhoging van de productiviteit van werknemers van de onderneming;
- verlaging van de loonkosten door verlaging van salarissen of personeelsreducties;
- vermindering van administratieve en beheerskosten.
Bij de uitvoering van alle voorgestelde maatregelen moet er rekening mee worden gehouden dat kostenreductie niet mag leiden tot een vermindering van de kwaliteit van producten.
Toename in omzet
De omzet is het totale inkomen van het bedrijf. Deze indicator kan worden verhoogd door de eenheidsprijs en het verkoopvolume te verhogen.
U moet uiterst voorzichtig zijn bij het wijzigen van uw prijsbeleid. Meestal opereren commerciële ondernemingen in een zeer concurrerende omgeving. Reacties van klanten op prijsverhogingen kunnen negatief zijn. Alleen grote ondernemingen-monopolisten kunnen de prijs aanzienlijk verhogen.
Het is gemakkelijker om de verkoop te beheren dan de prijs. Er kunnen verschillende methoden worden gebruikt om de indicator te vergroten. Allereerst moet het assortimentsbeleid van het bedrijf worden herzien. Om dit te doen, wordt aanbevolen om niet-gevraagde goederen te identificeren en uit productie te verwijderen, en om de productie van populaire goederen te verhogen. U kunt het assortiment uitbreiden door gerelateerde producten te produceren.
Een andere effectieve manier om de verkoop te verhogen, is door de verkoopgeografie uit te breiden. Effectief werken in deze richting zal het bedrijf in staat stellen een dominante positie in te nemen op de nationale of internationale markt. U kunt ook de verkoop van producten stimuleren door een actieve advertentiecampagne te voeren en de benadering van merchandising te veranderen.
