Brutowinst is alle geld dat naar een ondernemer, onderneming of organisatie stroomt. Nettowinst is het verschil tussen brutowinst en kosten. Zowel de ene als de andere indicator wordt berekend voor een bepaalde periode - voor een maand, voor een kwartaal, voor een jaar. Om de nettowinst te vergroten, is het nodig om de brutowinst te verhogen, of de kosten te verlagen.
instructies:
Stap 1
In een productieonderneming wordt in de regel een van de strategieën gekozen - ofwel de winst verhogen of de kosten verlagen. Elk van de strategieën vereist bepaalde investeringen van arbeidskosten, kapitaalinvesteringen en tijd, dus niet elke onderneming kan tegelijkertijd in twee richtingen gaan. Wat eenvoudiger en goedkoper is, wordt gekozen. Een productieonderneming houdt zich doorgaans niet bezig met verkoop, maar draagt de goederen over aan groothandelaren. Het opbouwen van een netwerk van eigen winkels, het inhuren en opleiden van verkooppersoneel is niet winstgevend voor de onderneming - geen enkele handelsmarge zal de kosten rechtvaardigen die worden gemaakt voor de verkoop van een enkel product dat door de fabriek wordt vervaardigd. Een toename van het volume van gefabriceerde producten is ook kostbaar - het is noodzakelijk om extra apparatuur aan te schaffen, nieuwe werkplaatsen te bouwen, enz. Daarom volgen productieorganisaties meestal het pad van kostenreductie. Ze moderniseren apparatuur, verminderen personeel, niet-productiekosten, energierekeningen, zoeken naar goedkopere grondstoffen en componenten en optimaliseren belastingen. In het meest extreme geval worden de lonen van de arbeiders verlaagd.
Stap 2
In een handelsonderneming vertalen kostenbesparingen zich vaak in een afname van de kwaliteit van de verkochte goederen. Daarom volgen ze in de handel vaak het pad van toenemende verkoop - ze trekken kopers aan, stimuleren hen om meer goederen te kopen. Om kopers aan te trekken, wordt een breed scala aan promoties georganiseerd - kortingen voor bepaalde dagen of uren, kortingen voor vaste klanten (met speciale kaarten) of een bepaalde categorie kopers, proeverijen en promoties van nieuwe producten, prijsverlagingen voor bepaalde producten, geschenken voor degenen die goederen kochten voor een bepaald bedrag. Ze plaatsen advertenties op radio en televisie, in kranten en tijdschriften, verspreiden of verspreiden gedrukte folders in brievenbussen en geven geld uit aan buitenreclame. De plaatsing van goederen in de schappen heeft ook invloed op de verkoop - op de meest prominente plaatsen worden duurdere goederen weergegeven op de bovenste planken. Naast de kassa zijn planken met stukgoederen - kauwgom, chocoladerepen, batterijen, scheermesjes, enz.
Stap 3
Ook cafés en restaurants gebruiken verschillende technieken om nieuwe klanten aan te trekken. Wij bieden originele gerechten of gerechten uit hun keuken uit verschillende landen, verschillende soorten alcohol, koffie en zoetigheden. De inrichting van de zaal en de merkkleding van de obers veranderen van tijd tot tijd. Sommige restaurants organiseren regelmatig een week met specialiteiten. Indisch bijvoorbeeld. De zaal is ingericht in Indiase stijl, obers kleden zich in nationale Indiase kleding, reclame wordt vooraf gegeven. Andere etablissementen zijn ontworpen in een unieke, onnavolgbare stijl en richten zich op een specifieke categorie klanten. Bijvoorbeeld sportbars, familiecafés met kinderkamers en animators, historische cafés gewijd aan het dagelijks leven in de USSR, gemaakt in de Amerikaanse stijl van de jaren 60 of in de stijl van cowboy-saloons.
