Een bedrijf dat werktuigmachines voor industrieel gebruik vervaardigt, moet zijn doelgroep duidelijk identificeren. Als u het ontwerp van de machine enigszins wijzigt, kan deze natuurlijk andere producten produceren dan waarvoor deze eerder bedoeld was, maar dit vereist een verandering in een groot aantal punten in de productiecyclus. Daarom moet de eerste stap bij het verkopen van werktuigmachines zijn om de doelgroep te identificeren.
instructies:
Stap 1
U moet absoluut duidelijk zijn over wat voor soort producten uw onderneming kan produceren, dat wil zeggen voor de productie van wat voor soort goederen uw machines zijn bedoeld. Vermijd grote aarzelingen - laat het een eng functioneel apparaat zijn, maar betrouwbaar en gericht op één taak.
Stap 2
Begin met het opbouwen van uw leadsbestand. Het is helemaal niet nodig om u alleen op uw regio te concentreren - kijk in de aangrenzende. Uw doelgroep zijn grote en middelgrote industriële ondernemingen die producten produceren die worden geproduceerd door machines die vergelijkbaar zijn met die van u.
Stap 3
Overweeg elke klant afzonderlijk. U moet berekenen hoeveel het hem kost om de productie te herstructureren met de introductie van uw machines en hoeveel goedkoper het zal zijn om producten te produceren. Als de voordelen voor de hand liggen, aarzel dan niet om een bezoek te brengen aan dit bedrijf en een commercieel aanbod te doen, maar als, volgens uw berekeningen, de onderneming onrendabel blijkt te zijn, of de productiekosten per eenheid van de introductie van uw machines niet niet veranderen, weet dat u uw tijd zult verdoen.
Stap 4
Probeer niet alleen machines te verkopen. Behandel potentiële klanten als partners, streef ernaar om een contract af te sluiten voor service na de garantie van uw machines. Onthoud dat in het geval van een succesvolle transactie en echte voordelen, uw reputatie u voor zal zijn.
