Het probleem van het verkopen van een potlood wordt gebruikt in interviews bij het inhuren van verkooppersoneel. Het potlood is een eenvoudig object, dus het onderwerp kan zijn uitstekende eigenschappen niet prijzen. Om in het interview meteen een potlood aan iemand te verkopen, moet je met iets origineels komen.
instructies:
Stap 1
Zoek iets over de gesprekspartner. U kunt vragen over kinderen, werk, zaken, vakantie. Het onderwerp van het gesprek is niet zo belangrijk. Een vreemdeling zit voor je en kijkt toe terwijl je een potlood verkoopt. En je lijkt het potlood te zijn vergeten. Stel de persoon vragen, maar onthoud dat gesloten vragen een kort antwoord vereisen - ja of nee. En je moet de gesprekspartner aan het praten krijgen. Vraag op zo'n manier dat monosyllabische antwoorden van zijn kant worden vermeden.
Stap 2
Ontdek de problemen. Wees beleefd, stem toe, knik met je hoofd, toon oprechte interesse in het leven van je gesprekspartner. Vertel iets soortgelijks uit je leven, maar laat je niet te veel meeslepen. Het doel van het gesprek is om erachter te komen welke problemen de persoon heeft.
Stap 3
Vraag wat er zou gebeuren als de problemen waren opgelost. Deze vraag kan geleidelijk in verschillende woorden worden uitgedrukt. De gesprekspartner in de loop van het gesprek raadt misschien niet waar je naartoe gaat. Het is jouw taak om de persoon aan het praten te krijgen, zodat hij zegt wat belangrijk voor hem is. Als hij het hardop zegt, overtuigt hij zichzelf ervan dat hij gelijk heeft. Je legt niets op, je verkoopt niets.
Stap 4
Zoek uit hoe je problemen met een potlood kunt oplossen. Dit is waar out-of-the-box denken nodig is. Het potlood kan aan elk probleem worden vastgemaakt. Je hoeft alleen maar uit te zoeken hoe je het moet doen. Houd dit doel tijdens het gesprek voor ogen. Hoe duidelijker het beeld voor u is, hoe beter de vragen voor de gesprekspartner zullen verschijnen en hoe gedetailleerder hij alles zal vertellen, geïnteresseerd voelend.
Stap 5
Stel een oplossing voor zonder de prijs van het potlood te geven. De persoon uitte zelf het probleem, bevestigde het belang ervan. Logisch dat hij benieuwd is naar jouw voorstel. Dit zal het gesprek soepel in potlood vertalen.
