Het verkopen van dure dingen impliceert een serieuze organisatie van de begeleidende factoren die het hele proces beïnvloeden. Reclame, interieur, service - alles moet overeenkomen met het niveau van het aangeboden product. Om een bedrijf met premium artikelen succesvol te laten zijn, mag de eigenaar geen enkel detail over het hoofd zien.
Het is nodig
- - panden;
- - geld;
- - mappen;
- - klantenbestand.
instructies:
Stap 1
Vind ruimte voor uw winkel en salon. Het is optimaal om een plek te kiezen in een groot winkelcentrum in het centrale deel van de stad. Zorg ervoor dat deze ruimte een parkeerplaats heeft en dat de reis van de klant van de ingang naar uw winkel er zo representatief mogelijk uitziet.
Stap 2
Besteed speciale aandacht aan het ontwerp van de kamer. Het interieur moet stijlvol, modern en origineel zijn. Creëer een sfeer van luxe en gratie in het winkelgebied. Bij het betreden van uw winkel moet een veeleisende klant zich ontspannen en vertrouwd voelen. Topklasse in elk detail is het belangrijkste principe van het organiseren van uw bedrijf. Voeg comfort toe aan uw klanten door gerelateerde diensten aan te bieden: drankjes in de verkoopruimte, levering van goederen, service.
Stap 3
Bereik een onberispelijke service. Dit betreft in de eerste plaats het personeel, dat onberispelijk moet zijn. Een representatief uiterlijk, bezit van verkooptechnieken, kennis van etiquette, het vermogen om dure goederen en luxemerken te begrijpen - dit zijn slechts enkele van de eisen die u aan uw medewerkers moet stellen.
Stap 4
Stel een presentatie in om een nieuwe collectie te lanceren. U kunt het in uw winkel maken door een show en een kleine buffettafel te organiseren. Als uw bedrijf niets te maken heeft met kledingartikelen, organiseer dan een gala-evenement door vertegenwoordigers van de seculiere elite van uw stad uit te nodigen. In de regel werpen dergelijke presentaties vrij snel hun vruchten af, omdat dit een van de snelste manieren is om potentiële kopers te informeren over de verdiensten van uw product.
Stap 5
Bouw een rijk klantenbestand op. In de regel betekent de verkoop van dure artikelen geen groot verkoopvolume. Daarom is het raadzaam om speciale aandacht te besteden aan elke klant, om zijn gewoonten te leren, om een individuele benadering te vinden. Bonusprogramma's, kortingskaarten, gefeliciteerd met de feestdagen - dit alles zal u helpen om het klantenbestand te implementeren.
