Ondernemen is een riskant proces dat tegelijkertijd veel positieve en negatieve aspecten met zich meebrengt. Zelfs een bedrijf dat ernstige ontberingen en verliezen ervaart, kan voor de oprichter (eigenaar) nog steeds lijken op zijn eigen kind. Maar soms kan de verkoop van een onderneming de maker redden en zichzelf overeind houden, alleen door van eigenaar te wisselen. Hoe verkoop je een bedrijf?
instructies:
Stap 1
Teken een portret van potentiële kopers. Wie kan profiteren van uw bedrijf? Onthoud dat het voor een externe zakenman misschien gemakkelijker is om zelf werknemers in dienst te nemen en een geheel nieuw systeem te creëren dan om uw personeel om te scholen en de bedrijfsstructuur van uw bedrijf in te voeren. Bedenk hoe een potentiële klant toegevoegde waarde kan krijgen ten koste van uw bedrijf.
Stap 2
Je moet feedback krijgen van partners, klanten. Als het je lukt om de reputatie van het bedrijf te bevestigen, kan de verkoop veel sneller plaatsvinden en maximale winst opleveren.
Stap 3
Vertel uw werknemers dat u de beslissing heeft genomen om het bedrijf te verkopen. Eerlijkheid houdt je warm na een relatiebreuk. Misschien besluiten de beste specialisten kort na de verkoop van het bedrijf met u verder te werken en door te gaan naar uw nieuwe project.
Stap 4
Zoek potentiële kopers. Ze kunnen zowel via traditionele bronnen (advertenties in gespecialiseerde tijdschriften, advertenties voor verkoop) als op conferenties, beleggersconventies worden doorzocht. Veel potentiële kopers verschijnen op bijeenkomsten van staatsjongerenfondsen.
Stap 5
Als u iemand vindt die uw bedrijf nodig heeft, moet u hem de belangrijkste boodschap overbrengen. Hoe gaat hij precies verdienen, welk inkomen heb je al gekregen, wie werkt er voor jou. Dit alles, in combinatie met de reputatie van het bedrijf en uw connecties, kan leiden tot een verkoop. U moet antwoord hebben op alle vragen, inclusief de redenen voor de verkoop. Integriteit is hierbij het allerbelangrijkste - zelfs een verlieslatend bedrijf kan van grote waarde zijn door een goed doordachte structuur en klantenbestand. Al uw woorden worden meer dan eens gecontroleerd - omdat de risico's bij het kopen van een bedrijf groot zijn.
