De winstgevendheid van verkopen bepaalt wat de waarde is van het aandeel in de winst in de structuur van de opbrengsten van de ondernemingsactiviteiten. Een andere naam voor deze indicator is het rendement. De toename van de winstgevendheid van de verkoop is voornamelijk te wijten aan factoren als een daling van de kosten van goederen, evenals een stijging van de prijs.
Het is nodig
Vaardigheden op het gebied van economische analyse, financiële rapportage
instructies:
Stap 1
Identificeer de factoren die hebben bijgedragen aan de daling van de ROI van uw product. Voer een marktanalyse uit. Bekijk alle vergelijkbare producten/diensten die door concurrenten worden aangeboden. Omdat het aantal fabrikanten kan variëren, moet u de belangrijkste selecteren die de meest stabiele posities in de markt innemen.
Stap 2
Wees gevoelig voor veranderingen, vooral innovaties, zodat uw product voldoet aan moderne normen en veel gevraagd is. Om dit te bereiken hanteert u een gefundeerd en vooral flexibel assortimentsbeleid voor de productie en verkoop van goederen/diensten.
Stap 3
Maak een analyse van de financiële prestaties van de onderneming, waardoor je bepaalt op welke uitgavenposten kan worden bespaard. Verlaag indien mogelijk de productiekosten om de winstgevendheid en winstgevendheid van de verkoop te vergroten. Houd er rekening mee dat er in dit geval geen daling van de verkoopinkomsten mag zijn. Of verhoog de prijzen voor de verkochte goederen / diensten, als dit geen invloed heeft op het aantal kopers dat het wil kopen. Vertrouw op de huidige marktsituatie, maar ook op de prijzen die concurrenten bereid zijn te bieden.
Stap 4
Als het bedrijf zich bezighoudt met het vrijgeven van verschillende soorten goederen, bepaal dan welke van hen het meest gevraagd is op de markt. Door het aandeel van de meest winstgevende producten in de totale structuur van te koop aangeboden producten te vergroten, vergroot u de winstgevendheid van de verkoop van alle goederen/diensten.
