Zoals u weet, wordt 80% van het advertentiebudget van een advertentiecampagne verspild. De kwestie van de winstgevendheid van een bepaalde manier om uw bedrijf te promoten, is het meest pijnlijk voor een investeerder en bedrijfseigenaar.
Het is nodig
- Toegang tot sitestatistieken over de Yandex. Metrica-service.
- Toegang tot een vergelijkbare teller in Google Analytics.
- Rapportages over bestellingen of aanvulling van het klantenbestand voor een bepaalde periode.
- Gegevens over de kosten van goederen en winst.
instructies:
Stap 1
Belangrijkste statistieken selecteren: controleer uw advertentiecampagnegegevens. Welke indicatoren kun je voor alle advertentiebronnen hetzelfde berekenen? Dit kunnen oproepen zijn naar specifieke nummers voor elk segment, applicaties van verschillende pagina's van de site of geregistreerde overgangen van partnerprogramma's. De belangrijkste indicator moet uiteindelijk hetzelfde zijn voor het gemak van het berekenen van de ROI. Houd er rekening mee dat u het rendement op de investering voor een specifieke werknemer kunt berekenen. In dit geval is het handig om in de kolom "kosten" het maandsalaris met alle belastinginhoudingen op te nemen.
Stap 2
Statistieken verzamelen: in dit stadium is de interactie van alle afdelingen belangrijk, download het maandelijkse rapport van de Yandex. Metrica-service, Google. Analytics, verzamel gegevens over oproepen, op verzoeken in het administratieve paneel van de site.
Stap 3
We zijn van mening dat we daarin zijn geslaagd. Voor elke advertentiebron zou u 4 indicatoren moeten krijgen, namelijk: "Verbruik", "Aantal bestellingen", "Kosten van één bestelling", "Inkomsten". Als u een complexe dienst verkoopt, is het verstandig om klanten bij te houden in plaats van individuele bestellingen. In dit geval kunnen de kosten voor het aantrekken van een nieuwe klant hoog zijn, maar in de inkomensregel schrijft u ook niet het bedrag van de transactie op bestellingen voor een maand, maar de geschatte levensduurwaarde (LTV) coëfficiënt.
Stap 4
"Magische" formule. We hebben alle gegevens in handen, nu berekenen we het ROI-percentage met de volgende formule: ROI = (inkomsten - kostprijs) / advertentie-investering * 100%.
Stap 5
Analyse van de effectiviteit van de advertentiebron. Op zichzelf is de ROI-indicator alleen nuttig voor een binaire beoordeling of het bedrijf de investering voor een bepaalde periode terugbetaalt. Dienovereenkomstig is het bedrijf winstgevend met een indicator van meer dan 100%. Maar op zichzelf doet dit cijfer weinig voor de ondernemer die dergelijke samenvattingen van de boekhoudafdeling kan krijgen. Het hele punt van het berekenen van het rendement op de investering in marketing is het selecteren van het meest effectieve advertentiekanaal en het herverdelen van menselijke en financiële middelen.
