Bedrijven die aandacht besteden aan het verbeteren van de kwalificaties van hun medewerkers, geven van tijd tot tijd trainingen. Als dit de eerste keer is dat u nadenkt over het geven van verkooptrainingen, vindt u hier enkele tips over dit onderwerp.
Het is nodig
Je hebt tijd en leerbedrijf nodig
instructies:
Stap 1
Definieer de doelen en doelstellingen van deze opleiding. Zeker, in uw bedrijf volgt u al een tijdje de professionele groei en fouten van uw werknemers, dus u kent hun zwakke punten. Focus op deze zwakke punten in het lesgeven. Als u van plan bent om regelmatig trainingen te geven, maak er dan een regel van om een enquête uit te voeren onder uw medewerkers voor hun eigen professionaliteit, en vraag ook hun mening over de kennis en vaardigheden die ze zouden willen ontvangen. Zo krijgt u een compleet en realistisch beeld van het professionele niveau van uw bedrijf.
Stap 2
Bedenk hoe u de effectiviteit van de training gaat meten.
Stap 3
Bepaal uw budget. Als je geld kunt toewijzen voor het uitnodigen van een trainer en het geven van training onderweg - heel goed. Als u geen gratis geld heeft, heeft uw bedrijf zeker ervaren managers die een vergelijkbare training voor jonge professionals kunnen geven.
Stap 4
Kies een leerbedrijf. Dit item is afhankelijk van het vorige. Als je het geld hebt, kies dan een leerbedrijf. U kunt uw collega's vragen een bedrijf met een goede reputatie aan te bevelen. Als u geen geld heeft voor training, bereidt u op basis van de gestelde doelen en doelstellingen uw ervaren medewerkers voor zodat zij trainingen kunnen geven.
Stap 5
Bereid een gasttrainer voor. Het is van groot belang dat de uitgenodigde specialist zich vertrouwd maakt met uw voorwaarden om de kwalificaties van uw medewerkers te verbeteren. De coach moet begrijpen wat je wilt bereiken, hoe je de professionele groei van het personeel ziet. U moet hem ook zeker kennis laten maken met de professionele kenmerken van uw organisatie. Het is fijn als de docent al ervaring heeft met het geven van trainingen bij jou in de buurt.
Stap 6
Vraag een voorlopige beschrijving van het programma aan bij je trainer. Dit moet worden gedaan zodat u het trainingsprogramma kunt corrigeren voordat u ermee begint. Als je suggesties hebt om dit programma te wijzigen, vertel het dan aan de trainer.
Stap 7
Terugkoppeling. Zorg ervoor dat u na de training feedback verzamelt. Praat met de deelnemers aan de training, ontdek - wat ze leuk vonden, wat niet, wat er ontbrak. Houd hier rekening mee bij de volgende training.
Stap 8
Chat met een coach. Zoek uit wat de leraar van de groep vindt. Vraag hem om een lijst met aanbevelingen op te stellen voor de toekomstige opleiding van uw medewerkers.
Stap 9
Analyseer de productiviteit van de training. Neem de lijst met uw doelen en doelstellingen die u vóór de training hebt gemaakt - evalueer hoe de situatie is veranderd na de training.
Stap 10
Plan je volgende training. Trek op basis van de verkregen gegevens conclusies en plan op basis daarvan de verdere professionele ontwikkeling van uw medewerkers.
