Om een aanbesteding voor leveringen te winnen, moet u volledig voorbereid zijn tegen de tijd dat deze wordt gehouden. Namelijk om vooraf presentatiemateriaal voor te bereiden, de echte behoeften van klanten te achterhalen. En probeer uw product aan te passen aan hun eisen.
instructies:
Stap 1
Als er een serieuze aanbesteding is, begin dan vooraf met het verzamelen van informatie over kopers, minimaal twee tot drie maanden van tevoren. Je hebt deze tijd nodig om een aantal potentiële klanten te verzamelen en hun behoeften te bestuderen, om uit te zoeken in welk product ze het meest geïnteresseerd zijn.
Stap 2
Probeer een vriendschappelijke relatie op te bouwen met de kopende bedrijven. Bel de leiders die de aanbestedingsbeslissing nemen. Vertel me eerlijk dat je geïnteresseerd bent in het aantrekken van nieuwe klanten en bereid bent om vooraf eventuele samenwerkingsvoorwaarden te bespreken.
Stap 3
Een afspraak maken. Zorg ervoor dat u enkele productmonsters meeneemt. Vraag de klant om commentaar te geven op welke van de aangeboden goederen voor hem interessant kunnen zijn en welke prijs hij ervoor wil betalen. Voer een constructieve dialoog, bestudeer alle subtiliteiten van het product. De gesprekspartner moet u zien als een professional die vertrouwen heeft in de kwaliteit van het gebodene.
Stap 4
Voer een concurrentieanalyse uit en ontdek prijzen voor vergelijkbare producten. Als de prijs van het product te hoog is, is het niet mogelijk om de aanbesteding te winnen. Beloof bij een ontmoeting met een klantbedrijf exclusieve samenwerkingsvoorwaarden, die zorgen voor een aanzienlijke verlaging van de kosten voor grote hoeveelheden aankopen.
Stap 5
Stuur bij de aankondiging van de aanbesteding een voorbereide presentatie van het product, aangepast aan de wensen van de klant. Bel na verzending de verantwoordelijke, zorg voor ontvangst en maak een afspraak. Daarop kunt u de voorwaarden voor verdere samenwerking bespreken in het geval dat uw bedrijf de aanbesteding wint.
Stap 6
Probeer de klant voor je te winnen. Zoek algemene niet-werkonderwerpen. Het kan elke hobby zijn - skiën, honden fokken, horloge verzamelen. In het kantoor van uw gesprekspartner is er zeker iets dat op zijn hobby wijst. De interesse die specifiek wordt getoond in de persoonlijkheid van een persoon, en niet alleen in de postwissel, zal zeker worden gewaardeerd en zal u een extra voordeel opleveren ten opzichte van uw concurrenten.
