De BCG-matrix wordt al lange tijd met succes gebruikt door marketeers over de hele wereld. Ontdek wat het is en hoe een matrix u kan helpen bij het plannen van uw productmix.
Het is erg belangrijk voor een bedrijf om te begrijpen welke van de producten winstgevend zijn en welke duur zijn, maar niets opleveren. Een zeer populaire tool voor assortimentsplanning die helpt bij het bepalen van de aantrekkelijkheid van producten, wordt de BCG-matrix genoemd. BCG zijn de eerste letters van de woorden "Boston Advisory Group" die deze matrix hebben ontwikkeld. De BCG-matrix is een portfoliotool: hiermee analyseer je alle producten waarmee een bedrijf te maken heeft.
Met de matrix kunt u twee parameters analyseren. De eerste is de groeisnelheid van het marktsegment dat we nodig hebben. Dit criterium zegt iets over de aantrekkelijkheid van de markt voor het bedrijf op dit moment. De tweede parameter is het marktaandeel dat het bedrijf heeft ten opzichte van de gevaarlijkste concurrent voor het bedrijf. Met deze parameter kunnen we zeggen hoe concurrerend een bepaald product is in een bepaalde categorie. Bij het bepalen van deze parameters is het erg belangrijk om zo eerlijk mogelijk te zijn.
Volgens deze twee parameters worden verschillende groepen goederen onderscheiden:
· "Stars" - goederen met een groot marktaandeel en een hoge groeisnelheid. Dit zijn de toonaangevende producten met het grootste potentieel, vaak de meest herkenbare. Dergelijke producten vergen grote financiële investeringen voor hun promotie, zolang de markt maar blijft groeien. Misschien worden ze in de toekomst wel cash cows.
· "Cash cows" - producten met een groot marktaandeel en een lage groeisnelheid. Deze producten verkopen goed in een markt die niet meer groeit en al lang verdeeld is. Dergelijke producten vereisen geen investering in promotie, integendeel, ze geven het bedrijf een grote winst. Het volstaat voor een bedrijf om de positie van dit product zo lang mogelijk te behouden.
· "Vraagtekens" - goederen met een klein marktaandeel en een hoge groeisnelheid. Deze producten zijn niet zo winstgevend als de toonaangevende producten, maar naarmate de markt groeit, hebben ze ook een kans op groei. Dergelijke goederen vereisen hoge kosten, anders kunnen ze snel in "honden" veranderen, ze moeten ofwel worden ontwikkeld om een groot marktaandeel te veroveren, of de-investeren. Het bedrijf moet het potentieel van het product en de mogelijkheden ervan analyseren en de juiste strategie kiezen.
· "Honden" - goederen met een klein marktaandeel en een lage groeisnelheid. Het potentieel van dergelijke producten is niet erg groot: ze leveren weinig winst op in vergelijking met andere producten. Misschien hebben ze enige waarde, integendeel, misschien moet je ze kwijtraken en je concentreren op iets aantrekkelijkers. Dergelijke goederen vereisen aanzienlijke kosten met onzekere groeivooruitzichten. Het wordt niet aanbevolen om aanzienlijke bedragen aan dergelijke goederen te besteden.
De BCG-matrix stelt ons dus in staat om de aantrekkelijkheid van een bepaalde groep producten te begrijpen en de strategie voor het promoten van producten te bepalen. Het is ook belangrijk om te begrijpen dat het gebaseerd is op één parameter: de analyse van het marktaandeel, en als er weinig concurrenten in deze niche zijn, zal het niet zo nuttig zijn.
