Productpromotie op de markt is een zeer belangrijk vraagstuk voor de marketingafdeling. Specialisten moeten beslissen hoe, via wie en op welke manieren het product op de markt wordt gepromoot. Er zijn vier manieren om te promoten. Dit zijn: reclame, directe verkoop, promotie en verkooppromotie.
instructies:
Stap 1
Promotie is een lijst met activiteiten die gericht zijn op het verhogen van de verkoopefficiëntie. Promotie is bedoeld om de vraag van de consument te activeren. Bovendien handhaaft de promotie een positieve houding ten opzichte van het bedrijf.
Stap 2
Adverteren is een belangrijk onderdeel van promotie. Het is noodzakelijk om reclame in het algemeen en reclame in marketing te scheiden. Deze laatste houdt zich bezig met het informeren van consumenten over de activiteiten van fabrikanten en over de consumenteneigenschappen van goederen. Advertentieactiviteit moet precies door dit prisma worden bekeken. Als het geadverteerde product niet gewild is op de markt, is het onwaarschijnlijk dat het ondanks de dure advertenties verkocht kan worden.
Stap 3
Een advertentie moet een unique selling proposition bevatten. Het moet radicaal verschillen van de voorstellen die concurrenten doen.
Stap 4
Reclame moet onthouden worden, alleen dan is het effectief. Het vermogen om te onthouden hangt af van de waarde en de informatieve inhoud van de advertentie.
Stap 5
De koper neemt een beslissing om een product te kopen wanneer hij zich realiseert dat hij er behoefte aan heeft. Daarom is de belangrijkste taak van marketing bij het plannen van promotionele evenementen het correct bepalen van de doelgroep en de middelen om informatie over het product over te brengen. Het is noodzakelijk om een advertentiecampagne op te bouwen zodat de koper zelfstandig een aankoopbeslissing neemt.
Stap 6
Persoonlijke directe verkoop is onderdeel van productpromotie. De activiteit bestaat uit het mondeling presenteren van goederen in gesprek met potentiële kopers. Deze activiteit wordt ook wel direct marketing of direct marketing genoemd. Voor de uitvoering ervan zijn geen extra financiële middelen nodig. Dit is niet alleen een banale detailhandel, maar een hoger niveau van bedrijfsorganisatie.
Stap 7
Persoonlijke verkoop heeft een aantal voordelen: een individuele benadering van elke consument, feedback van klanten en lagere kosten (in vergelijking met adverteren).
Stap 8
Persoonlijke verkoop is uiterst effectief bij het oplossen van een aantal marketingtaken: het verzamelen van marktinformatie, het identificeren van potentiële klanten, enz.
Stap 9
Propaganda is een vorm van public relations. Het doel van propaganda is om de aandacht van potentiële consumenten te trekken zonder geld uit te geven aan reclame.
Stap 10
De belangrijkste middelen voor belangenbehartiging zijn: toespraken, evenementen, publicaties en nieuws, sponsoring en identificatiemiddelen. De propaganda is gericht op consumenten, tegenpartijen, belangrijke journalisten, rijks- en gemeenteautoriteiten en het bestuur.
Stap 11
Verkooppromotie is een verzameling activiteiten die zijn ontworpen om de promotie van producten te promoten. Verkoopbevordering is gericht op kopers, aannemers en verkopers.
