Nu heeft de consumentenmarkt een zeer groot assortiment goederen en elk segment heeft verschillende analogen. Bijvoorbeeld tandpasta: bij de keuze krijgt de koper te maken met meer dan tien soorten van dit product. Om succesvol te kunnen ondernemen, moet u eerst uw marktpositie bepalen.
instructies:
Stap 1
Het eerste dat u moet doen, is onderzoek doen naar de consumentenmarkt. Vraag de burgers wat er ontbreekt en wat ze graag in de schappen zouden zien.
Stap 2
Maak op basis van je onderzoek een lijst met prioriteiten en beslis wat voor jou het beste werkt. Mannen zijn bijvoorbeeld helemaal niet geïnteresseerd in het produceren van lingerie, en omgekeerd zullen vrouwen waarschijnlijk niet met auto-onderdelen te maken willen hebben.
Stap 3
Maak een lijst van uw concurrenten. De volgende stap is het bepalen van het prijsniveau: vergelijk de prijzen van uw concurrenten, bereken vooraf uw kosten en kies het meest geschikte prijsniveau.
Stap 4
Het is ook erg belangrijk om een originele naam te bedenken die interesse zal wekken, bijvoorbeeld, je hebt besloten om cosmetica te verkopen en hebt gekozen voor een passende, naar jouw mening, naam: "Korenbloem". Zorg ervoor dat alleen oudere vrouwen geïnteresseerd zijn in dergelijke cosmetica.
Stap 5
Ook reclame speelt een belangrijke rol. Volgens de statistieken kopen de meeste consumenten dit of dat product juist vanwege de succesvolle promotie van het product. Spaar je geld niet en bestel goede reclame, zorg dat de kosten lonen.
Stap 6
Probeer ervoor te zorgen dat uw producten voldoen aan de maximale eisen van de klant, betrouwbaar en van hoge kwaliteit zijn, en vooral begrijpelijk. Zo bracht het bedrijf Pepsi ongeveer tien jaar geleden een drankje uit met de naam Pepsi Crystal, met de nadruk dat transparantie duidt op een verfrissend sap. Maar consumenten begrepen dit niet, je zou kunnen zeggen dat het hen tot verbijstering bracht.
Stap 7
Het is ook erg belangrijk om in één richting te blijven. Een van de bedrijven die computers produceerde, plaatste bijvoorbeeld zijn apparatuur eerst als voor zakenmensen, het kostte wat tijd, en ze kondigden aan dat hun computers waren gemaakt voor studenten en vervolgens voor ingenieurs. Dit is een totaal verkeerde tactiek, die helaas tot ineenstorting leidt.
Stap 8
Uit al het bovenstaande kunnen we concluderen: benader de functiekeuze verantwoord, denk goed na over de uitstraling van het product, het logo, bepaal de basisbehoeften en behoud het merk!
