Promotie van elk product vereist extra tijd en materiaalkosten van de verkoper. Wanneer een klant in een winkel komt, let hij op de goederen van de hem bekende merken, zodat zelfs een kwalitatief hoogstaand, maar niet geadverteerd product in het schap blijft liggen.
instructies:
Stap 1
Als u rechtstreeks betrokken bent bij de distributie van goederen over winkelketens, bied dan aan om een advertentiecampagne in winkels te voeren, met als doel klanten kennis te laten maken met het product en te vertellen over de kenmerken ervan. Voor reclame voor eten en drinken is proeverij geschikt, voor industriële goederen, huishoudelijke apparaten, elektronica, acties die als demonstratie of tentoonstelling worden gehouden zijn zeer geschikt.
Stap 2
Zorg voor de juiste positionering van de goederen op de vitrine. De koper let in de regel op de planken die zich op ooghoogte of iets eronder bevinden. Voor goede plekken in de etalage zul je hoogstwaarschijnlijk een bepaald bedrag aan de winkel moeten betalen.
Stap 3
Zorg ervoor dat u de koper begroet wanneer u elkaar ontmoet. Stel jezelf zo nodig voor. Begin het gesprek door de behoeften van de klant te identificeren, als ze je dat nog niet hebben verteld. Soms heeft de koper een gevestigde mening over een bepaald merk (goed of slecht), dan is het ook jouw taak om de klant te overtuigen.
Stap 4
Vertel ons hoe uw product gunstig afsteekt bij concurrerende merken. Breng uw product onder de aandacht door de voordelen ten opzichte van de concurrentie te laten zien. Let daarbij op de belangrijkste kenmerken van het product die voor een bepaalde klant belangrijk zijn. Vestig bijvoorbeeld bij het verkopen van kleding de aandacht van de koper op de natuurlijkheid van de stoffen waaruit ze zijn gemaakt, goede snit, goed gekozen kleuren, compatibiliteit met elk ander element van de kleding van de klant, enz.
Stap 5
Probeer voor elke cliënt een benadering te vinden. Probeer in ieder geval voor de duur van de verkoop zowel psycholoog als adviseur en assistent van uw koper te zijn. Als mensen naar de winkel komen, proberen mensen vaak hun mening te geven en advies te vragen aan een volslagen onbekende, niet alleen met het doel een bepaald product te kopen, maar ook over persoonlijke zaken.
Stap 6
Laat de keuze altijd aan de koper, geef hem de tijd voor bezinning en dring hem niet jouw mening op. Geef alle informatie over het product op zo'n manier dat de koper tevreden is over de kwaliteit van de dienstverlening en tegelijkertijd jouw product wil kopen.
