Er zijn genoeg problemen in het werken met winkels. Ze lopen over van goederen. De managers wijzen erop dat er niets nodig is. Om een product aan een winkel te verkopen, is het noodzakelijk om niet alleen het product aan te bieden, maar ook iets meer: betere service dan concurrenten, de beste oplossing voor werkmomenten. Het is belangrijk om de klant ervan te overtuigen dat ze hun tijd niet zullen verspillen door met jou aan de slag te gaan.
instructies:
Stap 1
Begrijp een belangrijk punt: bij elke nieuwe leverancier krijgt de winkel nieuwe problemen. De ervaring van eerdere fouten van leveranciers maakt winkelmanagers op hun hoede voor nieuwe aanbiedingen. De verkoop van een product bestaat dus uit 2 delen: eerst "verkoopt u uzelf" als betrouwbare zakenpartner, daarna verkoopt u het product. Als u deze nuance begrijpt, kunt u de situatie vanuit het oogpunt van de andere kant bekijken en de juiste woorden vinden tijdens het onderhandelen.
Stap 2
Ga naar de winkel om de problemen van potentiële partners te ontdekken. Vergeet uw product. Vertel hen dat je in deze markt gaat werken, maar nu ben je gekomen om te ontdekken met welke problemen de winkel te maken heeft bij het werken met leveranciers. Luister naar wat er is gezegd en beloof dat je komt wanneer je oplossingen voor deze problemen kunt bieden.
Stap 3
Reflecteer op het vorige gesprek. Vind zwakke punten in het werk van concurrenten op basis van wat er tegen u is gezegd. Ontwikkel een winkelserviceschema dat beter presteert dan het aanbod van andere leveranciers. Bedenk hoe je dit verschil het beste kunt laten zien aan het winkelmanagement.
Stap 4
Opnieuw onderhandelen. Tot je het over het product hebt. Het gaat erom hoe comfortabel de koper zal zijn om met uw bedrijf samen te werken.
Stap 5
Ontvang uw eerste inkooporder. Het kan klein zijn omdat je in actie wordt getest. Spreek een minimale bestelhoeveelheid af voor de toekomst.
