In een markteconomie hangt het succes van een bepaalde handelsonderneming af van vele factoren. Een van de belangrijkste is een goed opgebouwde marketingstrategie en een doordacht beheer van het belangrijkste onderdeel van marketing - verkoop. De succesvolle verkoop van goederen is hun voortdurende promotie. Hoe de verkoop goed organiseren?
instructies:
Stap 1
Het is niet voldoende om het product zelf te creëren om er vraag naar te creëren. Mensen doen pas aankopen als ze ervan overtuigd zijn dat dit specifieke product voor hen nodig is en ze niet gestimuleerd worden om het te kopen.
We kennen allemaal de traditionele quizzen in kranten en tijdschriften tijdens de abonnementscampagnes, geschenken in de vorm van honderden kleine speelgoedjes in Kinder Surprise-chocolade-eieren. Zelden gebruikt een grote winkel geen kortingskaarten of verkoopt ze geen drie-voor-twee. Dit zijn allemaal prikkels en verkoopbevorderingstechnieken. Over het algemeen kunnen ze in verschillende groepen worden gegroepeerd.
Stap 2
Er zijn veel prijskortingen:
• kortingen die worden verstrekt onder voorbehoud van de aankoop van een bepaald aantal goederen,
• bonuskortingen - voor vaste klanten (3-5%), kortingen op strikt bepaalde dagen van de week (bijvoorbeeld op de kosten van kaartjes voor het planetarium op weekdagen, op kaartjes voor de bioscoop voor vertoningen in de ochtend), • kortingen op seizoensartikelen (verkoop van winterschoenen in de zomermaanden), • kortingen voor feestdagen (bedrijfsjubileum, nationale feestdag), • kortingen voor geselecteerde categorieën kopers (gepensioneerden, militairen, pasgetrouwden, enz.), • kortingen op modellen van producten van voorgaande jaren bij het uitkomen van modernere samples, • korting bij betaling van goederen in "contant", • korting bij aankoop van een nieuw product bij levering van het oude model (ruiling van goederen), • "onmiddellijke verkoop"-korting (bijvoorbeeld de prijzen worden gedurende 1 uur verlaagd in een bepaalde afdeling van een winkelcentrum om klanten aan te trekken).
Deze techniek kan effectief zijn, omdat volgens marketingexperts tot 70% van de bezoekers van grote winkels een aankoopbeslissing neemt terwijl ze in de winkel zijn. Bovendien blijkt bij de exit dat driekwart van alle aankopen simpelweg niet gepland was.
• een korting bij aankoop van een set goederen (het bedrag zal lager zijn dan de prijs van een enkel artikel).
Stap 3
Distributie van coupons.
Een coupon is een soort certificaat dat de koper recht geeft op bepaalde besparingen bij de aankoop van een specifiek product. Coupons zijn in veel landen erg populair. Ze beperken prijsverlagingen tot alleen die kopers die echt prijsgevoelig zijn, en stellen u in staat om het tijdsbestek voor verkooppromotie aan te passen. Coupons dragen ook bij aan het testen van nieuwe producten en helpen om het principe van klantexclusiviteit in de praktijk te brengen.
Stap 4
Allerlei onderscheidingen en gratis monsters.
Een bonus kan worden toegekend aan een koper die een bepaald aantal goederen of producten voor een bepaald bedrag heeft gekocht. Een soort premium kunnen merkverpakkingen zijn, die in de toekomst door de consument kunnen worden gebruikt (bijvoorbeeld houten vaten voor honing, mooie keramische containers). Wanneer nieuwe producten op de markt worden geïntroduceerd (nieuwe merken van voedingsproducten, parfums), worden vaak "sampling" -promoties geïmplementeerd - gratis verspreiding van monsters.
Stap 5
Games worden vaak gebruikt om de verkoop te stimuleren: prijsvragen, loterijen of quizzen.
In ons land blijken deze vormen, als verkoopbevorderingsmiddel, vaak zeer effectief. De marktonderzoekers zien de reden ook in dit fundament: een van de kenmerken van de nationale mentaliteit en de aangeboren mentale structuur van het Russische bewustzijn is het geloof in een wonder.
