De organisatie van actieve verkoop moet beginnen met de oprichting van een verkoopafdeling. De medewerkers die erin gaan werken moeten meesters zijn in hun vak. Huur alleen ervaren mensen in, zodat u geen enkele potentiële klant misloopt. Maar het zal niet mogelijk zijn om snel een team van professionals samen te stellen, dus het creëren van een afdeling kan tot enkele maanden duren.
instructies:
Stap 1
Monitor concurrenten die een soortgelijk product of dienst verkopen. Stel op basis daarvan een prijs in en denk na over acties. U moet bepalen waar, aan wie en voor hoeveel u verkoopt. Voor groothandelaren moet u een systeem van kortingen en bonussen ontwikkelen. Doe dit allemaal voordat u salesmanagers gaat aanwerven.
Stap 2
Ontwikkel een betalingssysteem voor medewerkers. Het moet bestaan uit een salaris en rente uit de transactie. Denk na over motivatiesystemen. Stel een proefperiode in. Hij zal iemand moeten kunnen ontslaan als hij zijn werk slecht doet. Voorbereiden en inrichten van de personeelsruimte.
Stap 3
Bepaal hoeveel mensen je wilt aannemen. Voor het eerst kunt u een niet erg grote afdeling maken. En als de verkoop groeit, breidt u deze uit. Plaats wervingsadvertenties.
Stap 4
Interviews afnemen in verschillende fasen. Filter eerst degenen uit wiens ervaring twijfelachtig is. Nodig vervolgens alle kandidaten uit en organiseer een wedstrijd. Het kan zijn dat u geen van hen in dienst neemt. Wanhoop niet en ga weer op zoek naar medewerkers. Laat het niet de eerste keer zijn, maar je kunt een team van professionals ophalen.
Stap 5
Als u slechts één product of dienst verkoopt, verdeel dan de stad en de regio in delen. En wijs ze toe aan medewerkers. Als u een groot assortiment heeft, verdeel het dan over beheerders zonder ze aan de plaats te binden.
Stap 6
Geef medewerkers volledige informatie over uw producten en diensten. Hun onwetendheid kan leiden tot het verlies van de deal. Controleer na een tijdje hoe ze de stof uit het hoofd hebben geleerd.
Stap 7
Bewaken van het werk van medewerkers. Als de statistieken van iemand niet bij je passen, geef dan een waarschuwing. Als de resultaten niet verbeteren, ontsla de persoon dan. Leid een afdeling volgens de wortel en stok methode. Na een tijdje heb je een geweldig team.
